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创业商业计划竹 创业商业计划竹 6 6 制造型企业绩效考核方案 一、 目的： 1、有效发挥激励机制作用，促进公司目标实现。 2、 充分发挥绩效考核在薪资分配中的作用，实现绩效与薪资的有效互动， 合理控制薪资成本； 3、 通过考核机制，有效引导、推动公司经营管理水平的提升，促进企业短 板的改进。 4、为员工的薪酬调整、晋升、降职、调职和解聘提供依据。 二、 核心思想： 综合运用目标管理与平衡积分卡原理，关注结果（绩效考核）的同时，关 注过程运营与管理.内部学习与成长（绩效考评人以关键绩效指标为考核.考 评依据，建立综合性绩效管理体系。 生产分公司考核机制： 以市场为导向，贯彻以销定产的原则，重点围绕产品交期、质量、成本等主 要职责定位来设计考核指标，引导提高内部管理能力和以客户需求为导向的意 识。 八2、销售人员考核机制： （1） 以客户为导向，加强客户开发和维护、产品销售渠道规划、市场信息 收集等主要职责的考核，引导销售人员注重市场营销的长期发展。 （2） 建立灵活的单项激励机制：公司需要短时间内开发大量新客户、新产 品上市时、企业的积存产品需要排空时、企业需要进行终端提升运动等时候，可 以设定专门的奖励措施，引导业务人员解决公司的当期重点大事。 3、 生产类人员考核机制： （1） 生产类人员主要从质量、成本、安全、工艺、计划保障等儿个方面来 设计考核指标，综合评价工作业绩。 （2