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某通用软件有限公司 2000年度考核办法 一、市场考核办法 1、市场职工基本工资 基本工资：按照人力资源部制定的工资标准核定部门基本工资总额，由部门经理每月掌握发放； 驻外补助（含驻外工资差异、伙食补贴）按地区划分，一类地区指北京、上海、广州，驻外补助为400+160，二类地区指其他，驻外补助为350+160。当地午饭订工作餐（标准为8元/人）的，160元不再发放。从当地招聘人员不享受此补助。 2、市场单位奖金计提办法: （分公司部门经理不参与该项奖金的分配） 该项奖金的分配由部门经理提出方案，交公司市场本部经理批准后发放. 财务产品(财务及进销存标准版V6.0 V5.5,)按销售毛利净回款（下称销售净收入）数额计提奖金（含技术实施费），各单位按照财务软件销售净收入价格与报价的比例(A)确定提成比例： A 40% 提成比例按照销售净收入的 13%计算 40%= A 30% 提成比例按照销售净收入的 12%计算 30%= A 20% 提成比例按照销售净收入的 11%计算 A =20% 提成比例按照销售净收入的 8%计算 其他产品按照市场销售净收入总额(抵减外单位承担的实施服务费)计提奖金。提成比例如下： 产品名称 销售提成 实施提成 连续生产类行业版（C2） 离散生产类行业版（D2） 6% 7% 流通行业版 6% 6% 旅游酒店行业版 6% 6% 金融行业版 6% 6% PACS 7% 2% 国强—SYMIX版（制造业） 6% 6% 网上商店 6% 6% 网页制作 8% TMN 6% 6% 医疗卫生行业版（金卫） 6% 6% 硬件毛利 5% 网络集成 5% 7% 如市场部门按照技术服务部、事业部、产品部认可有资格有能力，能够负责以上产品的实施和售后服务，除销售提成外，按照上表中的实施提成比例计提实施奖金；若实施由公司外单位承接，公司付出实施费抵减产品收入; 从用户或代理收取的公司产品服务费，由收取并提供服务的部门，按照销售净收入的 20%计提奖金; 实施提成由实施经理派出单位负责分配，所有实施人员参与奖金分配，此项奖金直接分给实施人员所在部门。 市场负责服务实施的项目，如需技术服务部或事业部提供支持时，按由技术服务部、事业部提供的标准（人天）支付服务奖金，该奖金计入提供服务部门的同时，抵减市场部门奖金。 服务实施涉及费用的界定： 财务产品由技术服务部负责实施或由产品部进行二次开发的，其发生费用计入市场部门 凡立项计算成本的项目，每月分别按照发生成本的35%和65%，分别计入市场和事业部（或产品部） 其他情况按照实际发生额，由提供服务或费用支出方负担。 二、事业部考核办法 本年度采用事业部考核办法的部门有：商业、酒店、金融、国强-SYMIX部、电子商务部、TMN、PACS。 按照人力资源部制定的工资标准核定部门基本工资总额，由部门经理每月掌握发放； 部门奖金的计提办法（部门经理不参与分配）： （1）各部门按照产品销售净收入总额计提奖金。提成比例如下： 名称 产品提成 实施提成 流通行业版 5% 6% 旅游酒店行业版 5% 6% 金融行业版 5% 6% PACS 5% 2% 国强—SYMIX版（制造业） 2% 6% 网上商店 5% 6% 网页制作 5% TMN 5% 6% 医疗卫生行业版（金卫） 5% 6% 硬件毛利 5% 网络集成 5% 7% （2）产品的实施如由事业部完成，则事业部除产品提成外，可按照上表比例计提实施奖金；若实施由公司外单位承接，实施费部分抵减产品销售净收入。 （3）网络集成、硬件毛利，按照上表的提成比例计提奖金； （4）公司批准立项的开发项目，由公司根据立项情况确定开发奖金。 （5）依据一、2.（3）.（4）.（5）计提的部门奖金。 三、产品部的考核办法 适用范围：财务产品部、行业ERP部； 按照人力资源部制定的工资标准核定部门基本工资总额，部门经理每月掌握发放； 部门奖金计提办法（部门经理不参与分配） 产品销售净收入的确定 财务产品销售净收入的确定： 财务产品标准版销售净收入-其中进销存部分销售净收入 石化、金融产品销售净收入的50% 其他产品销售中含财务产品部分时，财务产品销售净收入（A）按照下列公式计算： A = 财务产品报价/总报价 * 实际销售净收入 行业ERP部销售净收入的确定： C2/D2产品销售净收入 财务产品标准版中的进销存部分销售净收入（A），按照下列公式确定