房地产市场调查与市场预测.pptVIP

2021/9/12 * 2.观察法 观察法是指调查者凭借自己的眼睛或摄像、录音等器材,在调查现场进行实地考察,记录正在发生的市场行为或状况,以获取各种原始资料的一种非介入式调查方法。观察法主要有以下四种形式: （1）直接观察法。就是调查人员去现场直接察看市场情况。例如,派调查人员去现场了解楼盘的销售情况等等。 （2）亲身经历法。就是调查人员亲自参与某项活动,来收集有关资料。例如调查人员佯装顾客,到代理商处去咨询、买楼等,即通常所说的“踩盘”。 （3）痕迹观察法。调查人员不是直接观察被调查对象的行为,而是观察被调查对象留下的一些实际痕迹。比如在房展会上,调查人员可以观察参观者手中哪家楼盘的手提袋最多。 （4）行为记录法。有些情况下,为了降低调查者的记录负担,可以通过录音机、摄像机、照相机以及其他一些监听、监视设备记录下来,分析客户购房的心态,有针对性地进行楼盘营销的策划。 2021/9/12 * 3.实验法 实验包括三个基本部分:实验对象称为“实验体”,实际上引入的变化称为“处理”,“处理”发生在实验对象上的效果称为“结果”。 以调查房地产广告效果为例,表示如下: 选定一些消费者作为调查对象 广告宣传对消费者产生的影响 根据消费者对广告的接受效果来看楼盘销售量的变化 实验体 处理 结果 2021/9/12 * 二 房地产市场调查方法的创新 1.主题式调查 精心设计有导向性主题,通过公开有奖征询征集公众的意见,来获取需求信息。例如:重庆百年世家房地产公司通过征文主题“我理想中的家”所开展的调查。 2.论坛式调查 通过举办论坛,吸引消费者与社会各界的目光,借助公众的看法评述来达到市场调查的目的。例如:有的房地产公司通过广告开展良心定价,大众通过信件、网络、邮件等方式参与拟售项目定价。 3.记者式调查 由企业赞助,组织媒体记者联盟,有针对性设计调查内容,借助记者采访、宣传新闻的权利,达到调查的目的。适用于对竞争项目的调查。 2021/9/12 * 第五节 房地产市场调查问卷设计 问卷功能 能将所要调查的问题明确地传达给被调查者; 设法取得对方合作,最终取得真实、准确的答案。 问卷设计原则 ●目的性原则:要求在问卷设计时重点突出 ●可接受性原则:要能比较容易地让被调查者接受 ●顺序性原则:要讲究问卷的排列顺序,使问卷条理清楚 ●简明性原则:内容要简明、调查时间要简短、形式要简明易懂、易谈 ●匹配性原则:要使被调查者的回答便于进行检查、数据处理和分析 2021/9/12 * 问卷的一般结构 ●问卷标题 ●问卷说明 ●被访者基本情况 ●调查主题内容 ●编码 ●作业证明的记载 2021/9/12 * 调查问卷的提问形式 ●封闭式提问 封闭式提问是指事先已设计出了问题的各种可能的答案,被调查对象只要或只能从中选择一个或几个现成答案的提问方式。这种提问方式便于统计,但回答的伸缩性较小。 2021/9/12 * 调查问卷的提问形式 ●封闭式提问（续） 二项选择法:提出一个问题,仅有两个答案可供选择。 例:“请问您是否打算在近年内购房?” 是（ ） 否（ ） 多项选择法 :提出一个问题,给出两个以上的答案,被调查对象可从中任选一项或几项作为回答。 例:“请问您打算购买的住宅类型是什么?”（单选） 多层住宅（6层或以下）,没有电梯（ ） 多层住宅（6层或以下）,有电梯 （ ） 小高层住宅（约8—10层） （ ） 高层住宅（超过10层） （ ） 2021/9/12 * 调查问卷的提问形式 ●封闭式提问（续） 程度评定法:对提出的问题,给出程度不同的答案,被调查对象从中选择同意的一个做出回答。