31签订合同标的-优质课件 .pptxVIP

项目3-1 签订合同 任务十：标的条款;; 标的(subject matter)指法律行为所要达到的目的，包括交付财产，提供劳务，完成工作等。标的有时指行为，如运输合同和保管合同中的运输保管这类服务性的行为；有时指不行为，如租赁合同中的出租人约定承租人不得将阻赁物转租他人；有时指物，如国际货物买卖中的货物，此时，标的也称标的物。 ;第一 合同当事人 约定好合同当事人条款的意义 合同当事人条款的主要内容 名称或者姓名 地址 约定合同当事人条款的注意事项 有缔约能力，主体资格 姓名准确 地址正确详细 ;第一 案例分析 我国某化工厂为投产某化工产品，需从国外进口生产设备。在向美、日、德等国的知名厂商发电询盘后，因这些厂商的报价均在1，000万美元以上，大大超过我方的预算价格，而无法签约。这时 A国 B公司得知此情况后，主动向我方发盘，报价800万美元，并保证按我方的技术要求供货。我方初次与B公司接触，对其经营状况和资信了解不深，但苦于找不到其他更合适的供货途径，经过简单的谈判，即与其签订了正式供货合同。双方约定：买方于计约后30天内开出 L／C，卖方于 10月 31日前交货。但到交货期， B公司只交齐了200万美元的设备。我方与其交涉，B公司以美元汇率变化为借口，要求合同价格增加 100万美元，并要求延期交货。我方对此极为不满，但考虑工期紧张，一时难以寻找其他合适的供货商，经谈判答应追加对方50万美元，并将交货期延迟至 12月底。到 12月底， B公司仍未交齐全部设备。而此时 I－／C有效期已到，B公司再次要求展期，由于种种原因我方未能展期，B公司借此为由，停止发货。至此，我方不得不向法院起诉 。 ; 经法院调查，B公司仅是A国某大公司的一个办事处，不具备法人地位，且经营状况不佳。由于对设备行情估计不足，为向我方供货已欠制造商许多货款，制造商已对其采取法律措施。经法院判决我方虽然胜诉，但并没有得到实质性的经济补偿。最终我方工期一拖再拖，造成了难以弥补的损失。 ;案例：出口合同规定的商品为“手工制造书写纸”。买主收到货物后，经检验发现该货物部分工序为机械操作，而我方提供的所有单据均表示为手工制造，按该国法律应属“不正当表示”和“过大宣传”。遭用户退货，以致使进口人蒙受巨大损失，要求我方赔偿。我方拒赔，主要理由有：（1)该商品的生产工序基本上是手工操作，在关键工序上完全采用手工制作；按本国行业习惯均表示为手工制造（2）该笔交易是经买方当面先看样品成交的，而实际货物质量又与样品一致，因此应认为该货物与双方约定的品质相符。;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Monday, July 19, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。00:18:3800:18:3800:187/19/2021 12:18:38 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2100:18:3800:18Jul-2119-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。00:18:3800:18:3800:18Monday, July 19, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2100:18:3800:18:38July 19, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。19 七月 202112:18:38 上午00:18:38七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 2112:18 上午七月-2100:18July 19, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/19 0:18:3800:18:3819 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。12:18:38 上午12:18 上午00:18:38七月-21 ;简评：应注意双方对货物品质在不同地区的理解差异，明确货物的品质标准究竟是依照样品还是强调完全手工。 结果：经中国国际贸易促进委员会有关人士调解，双方取得谅解，中方赔偿部分损失。 ;第二 　　成交商品的名称;　品名条款的主要内容　;第二 补充;一、商品品质的概念以及重要性 改进和提高商品质量是非价格竞争的重要手