(诚信通社团)管理文献商品陈列手册 .pptxVIP

商品陈列手册;通过视觉来打动顾客的效果是非常显著的。 商品陈列的优劣决定着顾客对店铺的第一印象，使卖场的整体看上去整齐、美观是卖场陈列的基本思想。 陈列还要富于变化，不同陈列方式相互对照效果的好与坏，在一定程度上左右着商品的销售数量。 要充分地将这些基本思想融入到货架，端头，平台等各种陈列用具的商品陈列中去。 ;商品陈列注意的几个问题 ;陈列的安全性 陈列的易观看性、易选择性 陈列的易取性、易放回性 给人感觉良好的陈列 清洁感 \鲜度感 \新鲜感 提供信息、具有说服力的卖场 陈列成本问题 ;商品陈列方法 ;定型陈列=向上立体陈列的要点 ;变化陈列（特殊陈列）的种类及特征 ;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Saturday, July 17, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。14:57:1714:57:1714:577/17/2021 2:57:17 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2114:57:1714:57Jul-2117-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。14:57:1714:57:1714:57Saturday, July 17, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2114:57:1714:57:17July 17, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。17 七月 20212:57:17 下午14:57:17七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 212:57 下午七月-2114:57July 17, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/17 14:57:1714:57:1717 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。2:57:17 下午2:57 下午14:57:17七月-21 ;变化陈列（特殊陈列）的种类及特征;变化陈列（特殊陈列）的种类及特征;变化陈列（特殊陈列）的种类及特征;变化陈列（特殊陈列）的种类及特征;排列技术 ;排列技术;现场品尝销售，POP ;商品陈列的方法及技巧 ;集中陈列法 特殊??列法 整齐陈列法 　 随机陈列法 　 盘式陈列法 　 兼用随机陈列法 　 端头陈列法 　 岛式陈列法 　 窄缝陈列法 　 突出陈列法 　 悬挂式陈列法 　 不规则销售陈列法 ;磁石点在商品陈列设计中的作用 ;所谓磁石卖场，即是依据对顾客负有魅力的商品配置，使卖场具有自然诱导顾客采购的效果。 ;　1.第一磁石卖场：主力商品;　　2、第二磁石卖场：展示观感强的商品 ;　　3、第三磁石卖场：端架商品 ;　　4、第四磁石卖场：单项商品;　　5、第五磁石场：卖场堆头 ;商品陈列的基本要求 ;1 丰满 中国有一句经商谚语：货卖堆山。为什么要堆山?就是要通过商品的极大丰富、极大丰满招徕顾客、吸引顾客、刺激顾客的购买欲。 ;2 展示商品的美 ;所谓内在美就是商品质量。 ;例2：;　 所谓展示商品的外在美就是运用多种手段将柜台货架上的商品予以美化，对商品的外在美予以强化，借此激发顾客的购买欲。 ;3 营造特有气氛 ;举例：;商品陈列的基本原则 ;商品陈列的目的就是要让商品在货架上充分显示自己，最大限度地引起顾客的购买欲望，商品的陈列技术是非常关键的。合理、规范的商品陈列，必须掌握几个原则。 ;一目了然的原则（显而易见的陈列原则） 容易挑选的原则 便于取放的原则 丰富丰满的原则（放满陈列的原则） 整齐清洁的原则 避免损失的原则 (前进陈列的原则) 传统陈列方法与现代陈列方法有机结合的原则 保持新鲜感的原则;超级市场日配品陈列技术 ;　　超级市场中的日配品主要指面包、乳制品、豆制品、果汁饮料、冷饮等。这些商品是消费者每日生活的必需品，每天都应该进行配送，以确保其新鲜度。 ;超级市场水产品,生鲜商品陈列技术 ;　　超级市场中的水产品可以分为三大类：新鲜的水产品、冷冻的水产品以及盐干类水产品。新鲜的水产品又可以分为活着的水产品和非活着的水产品。不同类型的水产品其陈列方式各不相同