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市场营销组合策略论文优秀范文 浅析国有煤炭企业市场营销组合策略 【摘要】通过对同煤集团煤炭销售情况的分析,运用市场营销的理论知识,提出了如何应对市场变化,顺利完成煤炭产品销售的一些策略,对煤炭企业提高经济效益具有一定的指导意义。 【关键词】 煤炭企业 煤炭营销 市场分析 大同煤矿集团有限责任公司前身是大同矿务局,于2021年12月重新组建,实施大公司大集团发展战略,树立山西省动力煤整体品牌形象。一致以来同煤集团在煤炭市场营销体系上提倡观念的转变,树立了“以销定产,以款定销”和按“经济效益最大化调整生产结构、营销结构”的新观念,逐步培养全新的煤炭营销体系。2021年以来全球性的经济危机严重影响了国内外煤炭市场的需求,煤炭企业面临严峻考验,同煤集团制定了一系列有效的应对经济危机的措施和策略完成了集团制定的销售目标,连续5年煤炭产销量突破亿吨大关。 一、营销组合策略分析 营销组合,是指企业为完成自己的经营目标,根据目标市场特点及市场竞争状况,结合自身优势,综合运用产品、价格、渠道和促销手段等企业可控因素,合理搭配,满足目标顾客需求。其中产品是核心,价格是关键,分销渠道是途径,促销是手段。 产品策略是营销组合中第一个,也是最重要的决策,它是营销组合的核心。产品是指企业提供给目标市场的有用物品和服务。其中核心产品是产品的最基本的层次,是