20种别墅销售模式.docVIP

- . - . . -可修编- 20种别墅销售模式 别墅作为房地产业顶端产品，它效劳于金字塔尖的成功阶层。他们讲究品味、在意建筑的外观设计、关心产品的文化涵、对人文环境和物业配套效劳等等有着更高的要求。所以对于别墅的营销而言，其购置群体关注的绝不仅仅是“一个平方米廉价多少，然后有升值空间就买〞，关注的更是一种生活方式，它代表了舒适的、惬意的、高雅的生活。 别墅的营销不同于普通住宅的营销，它的消费群体一般是第二、第三次置业者或投资者，不属于强烈的刚性需求，其市场需求量很难调查出来，很难量化。所以说，别墅市场不是由刚性需求推动的，而是由一座城市的购置力所决定的。因此如何吸引有购置力的消费群体出手，才是实现供需对接的关键。下面列举了二十种别墅的不同营销模式，以供大家探讨： ?1、USP营销理论指导下的营销模式50年代初罗瑟?瑞夫斯〔Rosser Reeves〕提出USP理论，要求向消费者说一个“独特的销售主〞〔 Unique Selling Proposition 〕简称USP理论。 USP理论包括三个方面：一是每个广告不仅靠文字或图象，还要对消费者提出一个建议，即买本产品将得到的明确利益；二是这