整体橱柜家装渠道拓展方案(powerpoint 40页).pptxVIP

建材营销终端拦截之渠道开拓;建材营销终端拦截的几种方式;家装渠道拓展攻略;一、家装渠道开发的必要性;案例;二、家装渠道开发要点;营建利益共同体;策略;1、建立关系——扩大接触、打开局面 ;1、建立关系——扩大接触、打开局面;1、建立关系——扩大接触、打开局面;1、建立关系——扩大接触、打开局面; B、与中小型装饰公司合作。中小型家装公司部门简单，材料差价是其主要来源之一，主材的选用与利润直接挂钩，一般由老板拍板决定推荐。因此，直接与老板沟通，与之达成书面协议，激励其重点推荐，而与设计师保持一般友好关系即可。 ;2、关系维护———提高忠诚，升高门槛 ;2、关系维护———提高忠诚，升高门槛;2、关系维护———提高忠诚，升高门槛;2、关系维护———提高忠诚，升高门槛;2.互相享有第一推介权，博洛尼的销售人员将这部分合作的家装公司作为第一推介给有需要的客户，家装公司以东鹏作为向客户的第一推介品牌。 3.按使用博洛尼产品的额度享受年度的优惠政策，采用年度优惠的形式给予家装公司销售鼓励： 例： （销售达到一定额度可享受广告赞助） （销售达到一定额度可享受现金返利） ;B类家装公司：规模一般、正规资质、业务稳定，拥有牌照的注册家装公司 目的：建立一种良好的相对稳定合作关系 合作方式：由于此类公司开始比较注重市场美誉度等问题，因此会出现直接将返点返给消费者的做法，