数据让人死分析让人活用于客户经理(powerpoint 38页).pptxVIP

;数据叫人死 分析让人活;有人说态度决定一切 但什么能决定态度呢？ 数据分析告诉你——方法决定态度 数据分析中的方法有描述法和研究法 描述性概括法：对已有数据的表象特征进行陈述性描述的一种分析方法。 研究性成因法：是识别和捕捉差异、寻求差异成因要素、分析差异与成因要素之间联系并确定其相互关系的一种分析方法。;每逢周末，啤酒和尿片的销量都很大 ;努力改进 向星期六看齐;千斤重担大家挑 拼命拿下新目标;为什么每个周末，啤酒和尿片的销量都很大？ 有孩子的家庭中，太太经常嘱咐丈夫下班后要买尿片，而丈夫们在买完尿片以后又顺手买啤酒 搞清原因后，沃尔玛的举措是：将啤酒和尿片摆在一起，结果使得啤酒和尿片的销量双双激增，由此带尿布和啤酒的销量又大增了。 措施特点：突破陈规，勤于尝试。 ;尿布是家用的。没错！ 可是，啤酒是家用的吗？（就是说客户是谁？） 【尿布+啤酒】是家用的吗？ 怎么知道是丈夫周末买尿布呢？ 这些，当然源自数据，得之分析！;买尿布送啤酒 买啤酒送尿布 买【中南海】香烟，送【爱心啤酒+尿布】 【啤酒+尿布】，喝了不怕吐。亲，买啤酒不要忘了买尿布哟！ 年轻的爸爸们，想喝啤酒的时候，就去买尿布。 类似策略：要想发展快，常出新品牌。 ……;沃尔玛 策略是【让现有的购买者买的更方便】， 做法是【把尿布和啤酒摆放在一处】， 收获是【尿布和啤酒的销量都大增了】。 代价是【搬东西很脏很累很丢分