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赢利模式2.0;三大思维——贯穿始终;数字思维;数字思维;数字思维;方法1、 领导人必须懂财务 损益表（利润表） ;成果思维;成果思维;成果思维;内向思维;内向思维;三大思维总结：三个一工程;目录;第一部：产品战略;第一部：产品战略;第一部：产品战略;第一部：产品战略;第一部：产品战略;第一部：产品战略;第一部：产品战略;第一部：产品战略;第一部：产品战略;第一部：产品战略;第一部：产品战略;第一部：产品战略;第一部：产品战略;第一部：产品战略;第一部：产品战略;第一部：产品战略;第一部：产品战略;第一部：产品战略;第一部：产品战略;第一部：产品战略;第一部：产品战略;目录;第二部：客户战略;第二部：客户战略;第二部：客户战略;说明： 产品进入成熟期以后，才能进入高端，不是一开始就聚焦高端。 低端中找高端 低端中的其他市场由销量大的规模企业所占领——足够的量。 战略——执行 客户——员工 相互匹配 资源——管理 高端客户对员工的素质要求也高，这是对应的，没有高素质的员工就没有成功的武器。;第二部：客户战略;2、分类管理：把客户分成ABCD A铂金 B黄金 C铁 D铅 还可以增加更多的层级 每个企业有三大稀缺资源 人才 时间 资源、资金;第二部：客户战略;第二部：客户战略;目录;第三部：竞争战略;第三部：竞争战略;第三部：竞争战略;第三部：竞争战略;第三部：竞争战略;第三部：竞争战略;第三部：竞争战略;第三部：竞争战略;第三部：竞争战略;第三部：竞争战略;目录;第四部：人才战略;第四部：人才战略;第四部：人才战略;第四部：人才战略;第四部：人才战略;第四部：人才战略;第四部：人才战略;第四部：人才战略;第四部：人才战略;第四部：人才战略;目录;第五部：赢利目标;第五模块：赢利目标;第五模块：赢利目标;;第五模块：赢利目标;;第五模块：赢利目标;第五模块：赢利目标;目 录;第六部：绩效管理;第六模块：绩效飞轮;;第六模块：绩效飞轮-方法;第六模块：绩效飞轮-检查评估;三、检查力 1、董事长 CE0/每月11张报表 2、CE0 副总裁 3、副总裁 部门经理 ;;?? ???; ???、赏罚 【核心观点】 铁打的硬盘流水的兵 奖要奖的心花怒放，罚要罚的胆战心惊 绩效=低底薪+高绩效提成 ;目录;第七模块：市场营销;第七模块：市场营销;第七模块：市场营销-定价定天下; 价格是：定价定生死 定价就是定位 定价后战略也就出来了。高定价意味着高品质，客户群就出来了，竞争对手也出来了。 定价也决定了产品 客户 ↓ 竞争对手← 定价 →战略 ↓ 产品 商场上二大笨蛋： 1、定价过低：缺少信心，参考竞争对手，竞争对手很多也是笨蛋。白白流失了利润，但是消费者并不知道。 2、降价自杀 定价过高时，可以以打折的方式来改变。;第七模块：市场营销-四种定价失误;第七模块：市场营销-定价;定价的误区： 2、薄利多销：如果薄利多销，那么无利是否好销？（逻辑不对）消费者购买是根据需求和他的定位，而不是利润的多少。 3、参考竞争对手 4、定价草率、盲目（价值塑造不够） ;第七模块：市场营销-定价定天下;6+1定价策略 最怕老板个人拍脑袋，凭感觉定价，定价组织上，把老板退下来 确定一个定价委员会 CEO+CFO+营销VP+其他高管 从战略、客户、竞争对手、产品考虑 这样做还有一个好处，当客户找到CEO砍价时，他可以这样说 “这个价格是公司定价委员会通过精选、计算出价格的，只给CEO3%的折扣权。” “您的意见我知道了，我会把您的意见转告给定价委员会。”;第七部：市场营销-6+1定价策略;第七模块：市场营销-定价定天下;方法：1、提升价值 品质：功能、技术、服务、品牌（美誉度）每一个的提升都可以提升价值； 2、塑造价值：公关宣传提、名字、广告每一个的提升都可以提升价值； 客户定位 卖点 好名字=成功一半 五大黄金价值 3、贩卖价值 ——员工培训（员工经过培训对产品更加了解，对产品正面价值更了解，自己的员工使用自己的产品，价值来源于信心）反复培训，天天培训。;第七模块：市场营销-定价定天下;2、差异化定价 例如:把相同的变成不相同，健身中心，时间定价（早、中、晚、周票、月票、年票） 这种模式带来了差异化 例如:年票打4折 规律：买年票的人不来健身，喜欢拖延！ 例二：男女价格有差异，女生一半 有女生的时候，男生