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网络营销流程分析 一.　寻找潜在客户 　 寻找潜在客户的途径有很多，主要有以下几种： 1. 公司提供给销售人员的本地注册会员资料。 2. 销售人员的原故客户，就是销售人员利用自身拥有的社会关系网络寻找到的客户，包括亲戚、朋友、同 学、同事等。 3. 通过在同业的其他网站搜索到的客户资料，并帮其带注册而后与之联系。 4. 通过广告、邮件、黄页、工商企业名录等资源寻找到客户。 　在寻找到客户以后一般会采取两种方式与之联系：一是通过互联网进行线上联系；二是通过电话等手段 与客户进行面谈。 但是无论采取哪种方式我都请大家注意：在向客户进行下一步的销售动作前一定不要对客户 进行主观的假设。 　　二.　访前准备 　 一般来说，接触前的准备是正式接触前的所有活动，应对他们的行业、公司、产品、联系人职位、竞 争对手、对网络推广是否熟悉、都在哪里做过推广、主要客户群等都非常熟悉，尤其是潜在客户的个人和商业 信息活动。准备得越充分，成功的可能性必然就越大。 如果是要和客户进行面谈，还要对自己的仪表进行一番修饰，原则是干净、整洁、大方，还要准备好笔、 本子等用具和资料，当然也要准备一份备用合同，以备不时之需。 　　三．接近并与