市场营销复习题--主观题..pdfVIP

四、简答题(20分) 2、请简要说明促销“推动”策略和“拉引”策略的不同之处，并各举一事例加以比较 2、答案： 促销“推动策略和“拉引策略的不同 Z 处在于： (1 )实行“拉引”策略的企业，是将企业主要的促销预算费用用于广告和其他宣传报道, 着重使潜在顾客产生兴 趣，吸引他们来购买。可以用如下图示表示： 卜—| | taw IT Jtaag A. “拉引”策略 例如：百事可乐公司独特的音乐广告策略。百事可乐聘请包括郭富城、珍妮杰克逊、瑞奇马丁、王菲等