- 1、本文档共72页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
电力市场营销;交流提纲;营销究竟是什么?;市场营销的定义;市场营销的定义;市场营销的核心概念;0;1;1;1;1、电力营销面临的形势;山东省电力市场占有率;;二、市场营销的六个要素;市场营销“6P”;1、产品;产品整体概念包括:;智能电网的定义;2、价格;顾客让渡价值;效用、成本和满意;3、地点(渠道);3、地点(渠道);3、地点(渠道);4、促销;4、促销;1; 5、关系; 美国汽车推销大王--乔伊?吉拉德的故事 ;6、权力;三、营销的六个观念转变;1、生产观念;1、古老的观念——生产观念;我生产什么,商家就卖什么,顾客就买什么;皇帝的女儿不愁嫁;目前电力企业营销观念;2、产品观念;(1)出发点;(2)经营思想;(3)局限性;可望不可及;(4)适应场合;3、推销观念;3、推销观念;资料:雪佛莱和奥兹莫比尔的买一送一;资料:雪佛莱和奥兹莫比尔的买一送一;推销方式;(1)局限性;不择手段;吹牛不打草稿;4、市场营销观念;市场需要什么,就生产什么。能卖什么,就生产什么。;营销案例;营销观念的假定(3);丰田汽车的市场营销;王永庆是如何掘到第一桶金的;王永庆是如何掘到第一桶金的;推销观念;营销观念;(1)局限性;5、社会营销观念;社会营销的假定(1);通过消费者满意、社会满意获取利润;1;1;1;[案例]执着的德国人;6、大市场营销观念;四、现代市场营销的本质特征;(1)现代市场营销不仅要提供需要的产品和服务,更重要的是让顾客满意。;电能质量;
文档评论(0)