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XX航空材料研究院 产品发展部销售管理专责任务绩效指标 指标类别 指标项 权重 考核目的 考核内容/方法 考核人 任务绩效 （100%） 主营产品销售计划完成率 督促销售人员完成销售 成本中心的产品由产品发展部统一销售，考察销售职能的发挥 副部长 对科研人员前期研发支持度 保证对院产品前期开发进行充分的信息支持 是否收集客户需求的第一手材料反馈给研究部门，信息的质量如何 整体销售状况了解程度 把握销售整体状况，对高层决策提供信息支持 及时上报销售收入统计资料；销售计划执行情况、销售收入情况的统计分析 销售策划的市场效果 保证产品被市场认知，促进产品销售 销售策划被市场认知程度 产品宣传策划及形象宣传效果 树立产品品牌优势，提高产品知名度 策划方案被采用的比率、宣传活动的次数 提供市场信息的及时性与有效性 促进信息通畅，为领导和各相关部门决策提供依据 提供的市场信息数量和被采用的数量 销售定价合理性 保证价格定位合理，既能促进销售也能保证目标利润 价格被市场接受程度，和竞争对手比较的合理性，是否能够保证目标利润 销售合同审核准确性、全面性和及时性 控制合同风险，提高客户满意度 是否能够按计划审核合同，合同审核的准确性、全面性 市场价格信息了解程度 充分了解市场价格信息和变动趋势 市场价格信息调研报告提交情况 生产成本信息完备性、准确性 保证充分了解成本信息作为定价基础 是否系统的收集成本信息 数据管理情况 保证销售数据、合同档案妥善管理 是否建立了销售数据档案，信息是否完备准确；合同管理是否有序、完整 资料文件整理的规范性 加强管理基础工作 各种文件完整有序归档，符合质量管理规范要求 重要任务完成情况 部门下达的重大活动 期初确定里程碑（包括截止时间、阶段性成果、质量标准），期末检查是否按期完成 备注 质量管理部产品合格证专责的职责并到该岗位的某个人身上，参见产品合格证专责指标。