XX年一季度奖金考核系统.docVIP

2003年一季度奖金考核系统 此奖金系统的目的是为激励销售，并为诺和诺德作出更多的贡献。 要求： 所有的代表的考核以医院目标为依据 大区经理,销售经理和主管以市场内目标为考核依据 在诺和诺德工作满考核周期三分之二时间的新员工，即可得到奖金。 代表奖金标准： 　 完成诺和灵医院目标的１００％得奖金 6000元. 完成ＮＰ３目标１００％得奖金２０００元 完成诺和龙１００％，得奖金4 0００元 低于目标９０％无奖金，９0％以上－100％以下所得奖金额为全奖的５０％ 超过目标部分的销售按支（盒）计奖金，诺和灵每增加1 支(瓶)得奖金 2 元， 诺和龙得奖金２元。NP3每增加１支得奖金10元．一支Innovo可以替代两支NP3． 完成诺和锐销售目标100%, 每支得3元, 完成90%每支1.5元,低于90%无奖金. 拜访天数和客户拜访总次数达到销售部的最低标准: 2000元 注: 如果要得到一项超额奖金，则另外项目至少要达到目标的90%,并且要达到拜访天数和客户拜访总次数的标准. 主管及地区经理奖金标准： 完成诺和灵市场内目标的１００％得奖金 8000 元 完成诺和龙医院目标１００％，得奖金 3000元,完成市场纯销目标100%,得 2000元 低于目标９０％无奖金，９０％以上－１００以下％之间得奖金额为全奖的50％ 完成目标１０0％以上到１１０％则全额奖乘以达标的系数，１１０％以上, 超额部分的系数加倍． 　 如: 诺和灵达标为108%则奖金为 8000* 1.08%= 8640. 诺和灵达标为111%则奖金为8000*（1＋0.11X　2）= 9769 完成区域诺和锐的目标100%,得2000元, 90%得1000元,低于90%无奖金. 完成销售部规定的指导拜访的次数: 得2000元 新入司的代表(在试用期内的)1个月至少两次, 新代表 ( 入司7-18个月的) 一个月至少1.5次 代表 ( 1年半的) 一个月至少一次 注：只有各项个人目标均达到或超过100%, 团队的该项医院目标达到或超过 １００％, 以及指导拜访次数达到销售部的最低标准, 全额奖方可乘以系数。 大区经理奖金标准： 完成诺和灵市场内销售目标的１００％得奖金１００００元 完成诺和龙医院销售目标１００％，得奖金6０００元 低于目标９０％无奖金，９０％－１００％之间得奖金额为全奖的５０％ 完成目标１０0％以上则全额奖乘以达标的系数 如: 诺和灵达标为108%则奖金为 10000* 1.08%= 10800. 诺和灵达标为1１１%则奖金为 10000* （１＋０．１１X　2）= 12200. 区域诺和锐目标100%, 得 2000元,90%得1000元,低于90%无奖金. 如果所辖区域均完成１００％或以上目标，并且代表的拜访天数,客户拜访 总次数以及主管的指导拜访的次数达到公司标准, 则给予特别奖3０００元。 注：只有上述各项目标均达到或超过100%，全额奖方可乘以系数。 市场专员奖金标准： 完成区域诺和灵市场内销售目标100%得奖金3500元。 完成区域诺和龙医院销售目标100%得奖金2500元。 低于目标９０％无奖金,９０％以上—100%以下之间得奖金额为全奖的50％ 大区经理根据所设定的年度目标,每季给予评估。满分得4000元。