会销保健品专用话术..pdfVIP

保健品销已经不像前几年那么容易了，而是正面临着严重的信任危机，再加了现在的保健品公 司成千上万，竞争异常激烈， 销售人员在销售时自然会遇到层层的拒绝，但话说回来， 拒绝是销售 的一部分， 学会从拒绝中发觉顾客的需求， 把拒绝转换为另一种销售机会。 拒绝是顾客的习惯性反 射动作，并不是真正的意愿的表示， 处理拒绝才可以真正了解顾客的想法， 处理是促销的最好时机。 顾客拒绝的有几种： 1、不愿意改变——接受新鲜事物意味着放弃旧的东西，人类的天性是拒绝改变的。 2、没有需求——顾客根本没有这方面的需求，遭到拒绝是自然的事。 3、自己不了解不知道——人们往往拒绝那些看不懂不了解的东西。 4 、不喜欢而不信任你——如果人们不喜欢你，他们就不信任你，就不愿意接受你的建议。销 售不只是产品，销的是自己，售的是一种观念，顾客对你有好感，才能信任你的话。 处理拒绝意见：公式：点头重复肯定 但是 解释说明 提出建议 1、 我用好几种保健品还没用完 答：嗯，这说明你有很强的保健意识，但是你吃了这么多的保健品不是还不见好吗？你看你的 身体还是这么差， 说明你现在用的保健都没有多大的效果， 或者说都没能对症下药， 那么我们就是 为了避免这种情况， 所以给大家提供了这个免费的身体检测， 确保能给你对症下药。 经过刚才的检 测（问诊），说明我们这种产品是适合你吃的，你可以买一些跟你现有的保健品配合吃，效果会更 好！ 2、 我上过了好几次当，不敢再相信了 答：我非常理解你的感受，我要是你我也会这么想。但是我们不能因为这样就什么都不相信了 啊。实际上你用的这些产品挺好的，但是那些主要是针对某某病证的，所以你用了效果不太理想。 而我们这么是专门针对心脑血管疾病，对你的冠心病 （高血压）能够起到清洗血管、清理血液的作 用，从而达到疏通血管，血液通畅，改病善冠心病（高血压）效果。 3、 太贵了，我没钱！ 答：哦，没钱啊？但也不能不顾自己的身体啊。这见过很多病人都是这样：今天没钱（不舍得 花钱）治病或保健，明天一定有钱（要花钱）住院， （为什么呢？因为那时已经病倒了，不去不行 啊！），住院就不是几千块所能解决问题的， 至少也得花好几万，但是结果又是什么呢？举例子。 。。。。。 你看你的病都发展到这么严重了， 还不舍得花点钱治治， 谁还能帮你呢？ （到时出了问题苦的还是 自己和家人） 4 、 我享有公费医疗，吃药不用花钱或少花点钱。 答：公费能让你得病不花钱，但它能给你保健吗？哦，这是件好事，但你注意到了没有？很多 享有公费医疗的人， 还是中风了， 为什么呢？就是因为你们享有公费医疗， 所以有点小问题觉得没 什么，不舍得花钱保健，所以说，公费只是一种保障，在得病的时候保障用上药，但它能保证你健 康吗？能保证你不得病吗？你目前这种情况也在用公费医疗的药物， 为什么这些病症没有得到控制 呢？因为这药物都治标不治本， 只能解决临时问题。 而我们的产品能通过清理血液， 清洗血管来达 到标本兼治的目的，从源头上控制你的高血压问题。 5、 你们的产品上说明只写着调节血脂，可我的血脂不高，不需要服用你们的产品。 答：你这个问题提得很好，但是血脂有两个部分：一是血液中流动的，即我们通过化验可检测 到的，就是通常说的胆固醇、甘油三脂、低密度脂蛋白；另一部分往往被我们忽视了，即和血管内 膜沉积的粥样斑块，斑块的主要物质也是胆固醇、 低密度脂蛋白和甘油三脂。要控制动脉硬化， 只 能把血管内膜的那些垃圾也清理下来，才能达到目的 6、 没钱 答： （所以我才建议你用这种方法赚钱啊！省钱就是赚钱嘛）你可以先去借点钱来买，有个刘 阿姨情况和你也差不多， 但她的病还比你好一点， 她说她看见自己的朋友也在服用这种产品， 效果