01寿险营销管理的六大理念(文字版) .pptxVIP

寿险营销管理的六大理念目录一、导论二、寿险营销管理的六大理念三、结论导论 “管理者成功的首要因素并不是专业知识和业务技能，而是是否具备正确的管理理念。” ——美国管理学家 杰弗里·科尔寿险营销管理理念的思考生态环境企业和团队文化产品运作目标管理上升力组织发展制度管理基础管理止动力是寿 险 营 销 的 系 统 管 理思考一下......寿险营销管理需要具备哪些正确的理念？寿险营销管理的六大理念寿险营销管理是文化管理寿险营销管理是制度管理寿险营销管理是目标管理寿险营销管理是节奏管理寿险营销管理是基础管理寿险营销管理是系统管理寿险营销管理理念的思考生态环境企业和团队文化产品运作目标管理上升力组织发展制度管理基础管理止动力是寿 险 营 销 的 系 统 管 理9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。10、市场销售中最重要的字就是“问”。11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。一、寿险营销管理是文化管理文化管理的功能新华的文化理念营业部文化管理的核心（一）文化管理的功能 企业文化：共同的信念、价值和行为准则。 文化管理的功能： ① 吸引人、感召人、凝聚人； ② 促使成员主动、积极、协作、共同努 力达成组织绩效； ③ 培育更多的优秀人才脱颖而出。（二）新华的文化理念营销文化是新华企业文化的有机组成部分师承文化是新华营销文化的核心理念（三）营业部文化管理的核心——营业部经营哲学具体内容：建立明确而令人振奋的目标和卓越的工作标准倡导共同的价值观和团队愿景创造激动人心的环境，建立积极的心态建立团队合作和有效的执行氛围的二、寿险营销管理是制度管理分粥 故事 一个制度影响到整个企业。一个国家、社会、企业的动作，其实完全靠制度，而这个制度体现在管理上。——余世维 寿险营销管理理念的思考生态环境企业和团队文化产品运作目标管理上升力组织发展制度管理基础管理止动力是寿 险 营 销 的 系 统 管 理制度管理必须要有阶段性制度管理必须要有标准制度管理必须要有持续性制度管理必须“软着陆”基本法是寿险营销管理的基本制度（一）制度管理必须要有阶段性 制度并不是越多越好、越全面越好，而是要与队伍发展的阶段和现状相结合，进行有效的制度管理。（二）制度管理必须要有标准公开 公平 公正（三）制度管理必须要有持续性制度管理是一个长期性工作，必须持续贯彻并做好执行的每个阶段。导入期、试行期、全面推动期、巩固期（四）制度管理必须 “软着陆”制度管理绝非简单的行政管理，而是通过合适的办法把制度推广。氛围营造、典范树立……基本法（五）基本法是寿险营销管理的基本制度制度的制定和执行不能违背基本法三、寿险营销管理是基础管理什么是寿险营销的基础管理？基础管理的重要性如何处理好基础管理与营销运作的关系？ 寿险营销管理理念的思考生态环境企业和团队文化产品运作目标管理上升力组织发展制度管理基础管理止动力是寿 险 营 销 的 系 统 管 理的（一）什么是寿险营销的基础管理？基础管理 明确了寿险营销管理的基本动作 建立了标准和规范化流程 是专业化团队可持续性经营的保障定义差勤管理活动量管理 早夕会经营主要重要性（二）基础管理的重要性基础管理是营销活动的经营管理的平台基础管理是构筑稳定业绩的平台基础管理是团队可持续发展的平台（三）如何处理好基础管理与营销运作的关系？相辅相成相互促进营销运作可以有效夯实团队的基础管理基础管理是决定营销运作成败的前提保证……………四、寿险营销管理是节奏管理寿险营销需要鲜明的节奏团队经营节奏与公司保持一致能带来什么好处？行业特色（一）寿险营销需要鲜明的节奏人力密集型行业，人力平台决定业绩平台通过产品的推动，扩大市场销售过程需要不断积累客户寿险营销在不同的阶段有不同的工作主题，决定了寿险营销要有鲜明的节奏（二）团队经营节奏与公司保持一致能带来什么好处？跟公司保持同一步调同一方向—— 做正确的事比把事情做正确更重要借势而为，顺势而上——公司氛围带动营业部氛围获取最大资源——有形资源、无形资源五、寿险营销管理是目标