08销售团队的管理.pptxVIP

课程的结构及主要内容;第8章 销售团队的管理;一、领导的基本含义;二、领导的特性;自信：自信能让领导者克服困难，在不确定的情况下善于做出决策，并能逐渐将自信传给别人。 智慧：领导者必须有足够的才智来搜集、整理和解释大量的信息；高的学历在职业生涯中是重要的，但最终还是有关组织的业务专长更重要。 工作相关知识：一个有效的领导者对其公司、行业和技术问题有清楚的了解，广博的知识能使他们作出富有远见的决策，并能理解这种决策的意义。;三、从销售员到销售经理的转变;总裁;３、销售经理的职责 1）制定销售战略 进行市场分析与销售预测 确定销售目标 制定销售计划 制定销售配额与销售预算 确定销售策略 2）控制销售活动 划分销售区域 销售人员业绩的考查评估 销售渠道及客户的管理 回收货款，防止呆帐 销售效益的分析与评估 制定各种规章制度;３）管理销售人员 设计销售组织模式 招募与选聘销售人员 培训与使用销售人员 设计销售人员薪酬方案和激励方案 陪同销售及协助营销;大专/本科以上学历，市场营销或管理类毕业，35岁以下； 3-5年以上同等工作经历，在XX行业有突出成绩； 具有极强的制订和组织实施、监督销售计划、广告、市场推广计划和促销活动的能力； 熟悉终端及流通运作流程，具有管理渠道，维护价格体系和控制窜货的能力；　 具有优秀的沟通能力、客户关系维护与发展及危机处理的能力； 有丰富的团队的培