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SIYB创业培训第三步评估你市场授课设计 SIYB创业培训第三步评估你市场授课设计 SIYB创业培训第三步评估你市场授课设计 课程名称 一、认识你的顾客 授课人 〔 1〕认识顾客的重要性， 解析潜藏的顾客的需要； 授课目的 〔 2〕理解顾客的主要特色 授课 认识顾客的内容和方法 和购置习惯。 要点 授课难点 认识顾客不同样层次的需要 教具 活页挂纸、 时间 90 分 准备 黑〔白〕板、 投影仪 授课方案 : 一、导入新课 回忆前两步的内容，导入新课。商品价值是经过交换来实现的，东西卖出去才能变成钱，进而获得利润。在买方市场的今天，企业的一线是销售而非生产。再好的产品卖不出去就等于零。评估市场、拟定市场营销方案是企业张开的方向，也是各部门工作的核心和龙头。 二、新课 做好产品销售，需要拟定市场营销方案，从产品、价格、地点、促销四个方面考虑。 市场有两层含义，一是指商品交换的场所，是买卖双方进行交易活动的地点，比方农贸市场、小商品批发市场、饭店等；二是指为了满足某种特定的需要和欲望且有能力购置或准备购置某种特定商品的花销者集体，包括目标顾客和潜藏顾客。没有顾客你的企业就会破产。 市场包括三个主要要素：市场 = 人口 + 购置欲望 + 购置力 营销是企业围绕满足顾客需求，获得最大利润而张开的整体经营活动。 销售可是营销活动中一项极为重要的工作，包括销售商品或收定单。 经过市场检查获