XXXX年铜陵市托莱多一期(洋房)推广策略 .pptx

托莱多一期推广策略金燕·达观实效力作本次推广的目的提升项目形象，树立托莱多一期项目形象的同时，也为后续多层及别墅组团的推出作品牌价值铺垫，最终把托莱多打造成铜陵的人居名片。几个需要在本案中考虑的关系?对于整个项目，如何解决整个项目与本期洋房组团与以及二、三期高层及别墅组团的品牌关系。对于本期推广，如何处理西班牙、托莱多、消费者情感需求三者关系。 提 纲市场洞察人群洞察项目解读广告对策创意执行 市场洞察 铜陵市人均可支配收入9000元/年，全市人口70万人，市区人口39万其中有88%为早期的房改房和租赁房，人均房屋面积较小；2005年全市消化高档住宅面积为6万平方米。铜陵市有一定潜在和现实购房需求。但限于较低的经济发展水平和较少的人口基数，其购房能力，尤其是高端物业消费能力比较有限2005年，铜陵房地产均价在2200—2300之间，市中心突破3000元/平方米受国家宏观政策影响，铜陵房地产价格稳重有升。2006年，铜陵房产均价仍在3000左右，市中心突破4000/平方米本案一期3800元/米平方米略显偏高，而6万平方米货量又几乎等于铜陵整个市场的物业需求量。所以，——潜在需求巨大但经济能力有限，高档住宅市场消化能力相对较低。如何把这个市场的几乎所有房产消费能力激发出来是我们本次推广的关键。9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。10、市场销售中最重要的字就是“问”。11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。——找对人，才能说对话先看看，在铜陵谁是可能购买本案的人？人群洞察鉴于狭窄化的市场和大规模化的货量，要达成本期项目的销售目标，我们必须把铜陵有购买本项目能力的人与和对本项目有潜在需求的人都吸引过来！所以我们的目标消费群是——所有有能力购买或有潜力购买的铜陵人！我们的目标客户 有购买力的：政府公务员，事业机构职工企业中高管，垄断企业（如中移动，中石油等）员工离退休干部教师，科技人员等高知一族中小生意人……这样的消费群定位会不会太广太泛？消费群的多样化，是推广本案的一个瓶颈！金燕达观认为一个城市的性格，决定这个城市人群的一些共性心理特征！但作为一个二级城市，铜陵整个城市性格/风格相对简单，这就为我们把多样化的消费群，多元的需求整合起来提供了可能！在多而繁杂的目标群中，我们需要找到他们所具有的一些共性！消费者素描：张先生，28岁，IT专业研究生文凭。大学毕业后曾在上海一间外企工作过两年，年薪超过30万。刚回家乡铜陵工作，供职铜陵某通讯行业垄断国企。虽然现在的收入只及原来的1/3，但却一点也不后悔，宁愿不要那么多钱，也过一种更加安逸，更加享受的生活。消费者素描：毛科长，35岁，某机关中层干部。工作的轻闲，生活的安逸，带来的是一种传统的，固定的生活模式。按部就班地升职加薪，平时多数时间都是和家人在一起，有时也在自己的小圈子里同朋友打打小麻将，串串门，这种平淡却很舒服的日子，正是他们一家想要的！申女士，40岁，小美容院老板。相对来说，她是铜陵这座城市比较“忙碌”的人。经过奋斗，事业初成，有了一定经济基础。早年辛苦，让她有了一种停下来歇歇，给自己和家人应该有的享受作为奖赏。消费者素描：根据以上典型例子，我们近距离看看铜陵人：铜陵人的休闲如同工作一样精确，在这里工作真正不会打扰到他们的生活。铜陵人习惯了节奏缓缓的生活，也喜欢这种的悠闲感觉。相比大城市，铜陵人有更多的时间打发在相互串门，结交朋友上面。铜陵人之所以留在铜陵，也正是喜欢在家乡的感觉，喜欢这样压力相对较小的生活。铜陵人只忠于自己的心和感受，一切外在荣耀都是为自己生活的舒服，心理的舒畅而存在。我们可以这样定义：铜陵人是一群热爱生活，懂得享受，有追求，但更懂得满足才能更舒服的人。如果他们是一群专家，那么他们的专业叫生活。他们的需求是本案的出路，托莱多是他们需要的吗？项目解读本案的优势天井湖与南湖左右环侍西班牙风情320亩城邦上市公司拓基地产3+1洋房设计 超低溶积率户型分区合理 自然，绿色，原生态 阳光，悠闲，典雅 优质生态大盘 品牌优势高品质产品 托莱多是一个生态环境优越、产品规划领先、品质