企业营销员促销培训方案.pdfVIP

了解你的部门 优秀的销售工作，一个产品不能销售出去。那么， 围绕着它的科研开发、调研生产、广告宣传、渠道 促销人员是公司与顾客及终端批零商的接触 维护等等的工作无就没有意义， 同时也因为不能产 点，也是带动公司赢利与开展的“火车头〞，更是 生销售回款而导致了所有的资金投入都无法回收。 公司的眼睛和耳朵。 在当前剧烈的市场竞争中， 要 总而言之，促销人员的工作是我们世纪牛最重 提高促销人员的素质和工作效率水平， 是公司成功 要的岗位，也是我们最期待的重要环节。 公 司 市场部 的必备基准。 商品 了解你的重要性 促销员 商品 药店 超市 百货 我们非常荣幸的告诉你，你的工作是世纪牛公 司最重要的一个销售环节，从产品科研、开发、生 产，到分销商再到顾客的购物袋中， 你是最关键的 商 品 一个环节， 没有你的努力工作， 就不能够完成一次 顾客 顾客 顾客 顾客 顾客 … 理 解 销 售 正因为促销岗位在公司开展中， 所起到的这一 重大地位，决定了我们促销的一切工作的中心就 是： 1．销售产品 2 ．帮助公司建立顾客档案并再销售给相同的一位 顾客 3 ．与店方建立良好的合作关系 4 ．在公司政策和指导下经济、有效地运作。 什么是促销？ 很多人认为： “促销，就是促进我们产品的销 在顾客〞。 他对公司的意义， 远远大于一个曾经 售〞。确实，这种看法非常正确，但是，在我们在 购置的消费者。 这里所提倡的促销工作， 还有更多、 更深刻的意义。 ◆ 促进陈列，增加销售时机，又叫“陈列维护〞 ◆ 促进效劳，增加销售时机，又叫“效劳营销〞， 或 “扩大产品展示面〞。 将我们的产品摆放到商 这是维持我们与顾客的重要方法。 也是节省促销 店的货架上去出售， 而越有创意、 越大的展示面 本钱的最好方法。 顾客购置查的同时， 也享有相 的摆放， 越容易引起顾客的注意， 越能够获得更 应的产品效劳及医务效劳。 促销人员更有意义的 多的销售时机。 工作是“将我们的产品与效劳一起推销给顾 ◆ 促进客情，增加销售时机，又叫“关系促销〞。 客〞， 而我们与顾客的再推销及再联络， 就是通 与店中的正式员工、经理等人保持良好、亲密、 过“效劳〞来完成的。请记住：一个不再购置我 信任的合作关系， 那么意味着让我们的产品， 在 们产品的消费者， 已经不再是我