XXXX年天津合生创展·京津中央别墅项目整体营销思路及.pptxVIP

中央御三府 时代大城纪项目整体营销思路及下半年推广执行【第一部分】中央别墅区整体价值体系架构需要解决的几个问题：①名正则言顺：中央别墅区之名谓何？②基牢则塔立：中央别墅区产品关系？③羽丰则翅展：中央别墅区价值体系？牛铒观点①京津中央别墅区理由1：“京津中央别墅区”更符合事实。理由2：避开北京顺义“中央别墅区”的行业传播误差，考虑 到以后项目要在北京推广、伟业在北京的资源、业内 口碑传播的必要性。京津中央别墅区表现方式（三种方案）方案①方案②方案③京津中央别墅区全新VI延展（以方案①为例）506三千万级16#地千万级庄园壹号及其他余货百万级牛铒观点②一座宝塔 三级浮屠 八大罗汉1、凯悦酒店5、玉佛宫2、高尔夫球场6、大觉禅寺3、温泉度假村7、潮白河游艇会4、马术俱乐部4、终身教育体系牛铒观点③六大价值 成就京津中央别墅区1、【地缘】京津之央2、【品牌】合生运营3、【大城】纯墅钜制4、【配套】八大世界顶级配套5、【产品】三大多层级产品系6、【服务】凯悦管家中国唯一三千万级中央私人宫殿千万级政商首府别墅庄园式精装温泉独栋京津中央别墅区六大价值解读【地缘】京津之央 中国影响力核心 关键词：中央——左望首都，右守津门，环渤海经济圈之央政经——第一政治、文化中心，中国经济发展第三极交通——速通京津唐，坐拥北方两大机场，切换国际生活 唯一——中国仅有双直辖市“如意”型辐射之地潜力——借京津一体化东风，中央黄金走廊势在崛起【品牌】合生创展 巨笔擎划时代版图关键词：品牌——合生20年 中国高端品质生活集成商远见——京津发展，卫星城崛起，顺应中国城市化进程实力——独力运营260平方公里纯墅新城，翘动区域价值【大城】纯墅大城 实力规写新高端关键词：体量——万栋低密度纯别墅大盘，中国罕见高端——纯别墅规划，高端人群聚合地成熟——万余高端业主常住，世外桃源享墅生活【配套】八大配套 世界顶级生活场关键词：综合——度假、休闲、商务、社交、生活、沉淀多功能于一体顶级——五星级凯悦酒店；华北第一高尔夫球场；亚洲最大和式汤池；中国臻玉、佛品第一宝库……【产品】多级别墅 新高端人居随心选关键词：紫 溪 台 ——私人宫殿 尊享城央藏珑瑞脉紫 京 府 ——首府别墅 社交商务大境秘场庄园壹号——庄园独栋 温泉里的度假天堂【服务】五星标准 中国唯一凯悦管家 关键词：赠送服务团队——专属世界级私人贴身管家服务团队凯悦服务体系——首次无缝植入凯悦酒店五星级服务辉煌生活排场——为业主预约、代办各项私人服务时 代 生 活 场中 国 影 响 力京津之央 中国影响力核心 全新生活模式【地缘】合生创展 巨笔擎划时代版图【品牌】纯墅大城 实力规写新高端【大城】八大配套 世界顶级生活场【配套】多级别墅 新高端人居随心选【产品】对接政商人群五星标准 中国唯一凯悦管家 【服务】需要一个道具将京津别墅区的六大价值讲清楚：形式建议1：《京津中央别墅区读本》（楼书形式）形式建议2：折页形式物料用处：现场赠送客户资料/北京我爱我家门店摆放/ 盈科中心巡展点/活动赠送/业内赠送【第二部分】营销推广策略思路整体营销思路：适量推广+高端活动+圈层营销（7月底—9月中旬）树立市场新形象（9月下旬—10月）吸引关注+参与（11月—12月）目标客户精准营销7月8月10月9月11月12月下半年营销阶段划分第二阶段营销主题第三阶段营销主题第一阶段营销主题阶段划分首府别墅中国首献中央私人宫殿游戏度假社交时代生活场中国影响力营销主题①媒体广告出街②网络区域炒作③物料筹备到位①16号地面市②现场包装到位③样板区开放活动①圈层营销开展②506高端产品面市③配合系列促销主要工作以广告出街和媒体炒作，将“京津中央别墅区”的全新形象传递给市场，以引起关注促进成交。同期配合伟业特殊渠道工作开展，系列全新物料筹备到位。以16号地及506样板区及样板间统一开放为阶段工作重心，组织大型开放活动，以参与活动吸引到访促进成交。经过前期的广告推广和大型活动，结合客户资源资料、意向客户跟进和老带新挖掘，营销工作重点逐渐转移圈层营销，借圈层营销方式搭建高端客户体验平台，继而促进销售。营销目的【第三部分】营销阶段划分以及具体执行建议 第一阶段推广7月底至9月中旬推广主题京津中央别墅区时代生活场 中国影响力推广演绎1合生创展+京津中央别墅区LOGO组合 左右 逢源京津中央别墅区决策中国影响力 左望首都，右守渤海，稳享中国经济第三极崛起势源合生创展，择中国政经影响力之央，巨笔倾著纯别墅领地域含果岭，庭望凯悦，96℃天然温度洗熨时代伟人思想中央私人宫殿、商务社交首府、百年庄园独栋时代生活场，万千风华，于此齐映 Success InfluenceA totally new lifesty