XXXX年咸阳世茂中心项目XXXX年营销策略方案 .pptx

咸阳世茂中心项目2013年年度营销策略方案;壹 / 营销背景;壹/营销背景：;贰/尾铺清货销售;营销提示/ 结合目前商铺销售所剩房源情况来看，剩余房源有以下明显特征：;;贰/尾铺清货销售：;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Monday, July 19, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。01:00:4501:00:4501:007/19/2021 1:00:45 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2101:00:4501:00Jul-2119-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。01:00:4501:00:4501:00Monday, July 19, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2101:00:4501:00:45July 19, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。19 七月 20211:00:45 上午01:00:45七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 211:00 上午七月-2101:00July 19, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/19 1:00:4501:00:4519 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。1:00:45 上午1:00 上午01:00:45七月-21 ;贰/尾铺清货销售：;贰/尾铺清货销售：;贰/尾铺清货销售：;贰/尾铺清货销售：;;贰/尾铺清货销售：;叁/住宅新品销售;叁/住宅新品销售;住宅概况：项目用地位于咸阳市中心，人民路中段，东临乐育北路，市良友集团公司；北临505集团及其中学，南临人民广场，西临中宏时代广场三期。整体居于咸阳市中心黄金成熟地段。 项目住宅规划由2栋对称点式楼组成，小区内部实行人车分流。 项目住宅规划总建筑面积39093㎡，其中地下面积10052㎡，地上建筑面积29041㎡。规划总户数 363户，户型分别为47一室—105三室㎡。 项目规划地下车库面积约8000㎡多，可停车196辆。地面可停车41辆左右。;叁/住宅新品销售：;项目产品配比情况：;1、项目住宅概况及优劣势解析; 项目劣势： 1、规模较小：项目住宅规划用地仅12余亩，共2栋高层，规模较小，从而致使本项目社区内部用于景观、绿化等方面的面积有限，无法拥有大社区所体现的规模优势； 2、居住环境：项目所处的市中心位置，周边车流、人流交织，加之项目自身有大面积商业配置，从而带来噪音、空气污染较为严重，住宅居住舒适度较差。 3、工程进度：项目住宅工程进度缓慢，两年停工，市场口碑较差。 ;项目机会： 1、西咸一体核心商圈之一：西安（咸阳）国际化大都市，是中央从国家发展的总体战略布局出发，着眼区域协调发展、深入推进西部大开发作出的重大战略决策。项目地处西安（咸阳）国际化大都市中心位置之一——咸阳市中心。必将成为西咸投资客争先投资的热盘； 2、户型优势：项目户型以47-80的中小户型为主，总价合理，也是目前咸阳市最为畅销的户型面积区间； 3、品牌推广：项目2010年亮相以来经过几轮持续热销，在咸阳中高收入投资客群体中已经广泛得到认可（预计项目1200多名业主中将有相当多数量购买本项目住宅）。 4、配套形象：项目一期商场早已交房，各大商业装修正在火热进行中，预计4-5月份开业对项目有较大提升作用。;项目威胁： 1、竞品威胁:同期竞争项目中大盘的威胁； 2、取暖方式的硬伤威胁:北方城市冬季气候寒冷，项目供暖方式将会成为客户主要抗性因素之一； 3、政策威胁: 不可预计的房地产宏观调政策带来的不利影响。;S;叁/住宅新品销售;区域在售项目分布一览图; ;;项目目前推出2栋楼，共有4个户型，在售户型区间43-132㎡两室及三室，市场销售偏好43-74㎡户型，后期大户型销售难度大。;2室 94㎡;我们的竞争对手——外滩一号;;在售户型区间91-210㎡;;外滩一号;我们的竞争对手-----华城国际;;在售户型区间62--138㎡;在售户型区间62-138㎡;;;两室在售户型区间85-100㎡;三室在售户型区间122-142㎡;3-2-2 135㎡;四室户型（复式）;项目概况：?项目位于咸阳市人民路北门口十字西