XXXX市场营销第二章 .pptx

市 场 营 销;第二章 市场营销有知识可言吗？;有一种广为流传的想法，那就是你不需要知道任何知识就可以做市场营销。在本次课，我将驳斥这种论调，列举市场营销知识如何帮助企业提高营销成效。 那么首先我们讨论一个问题 市场营销知识的最大好处是什么？ ; 既不增加成本 又可提高成效;谁可以做市场营销;市场营销中正确的答案多，但错误的答案更多。 市场营销经理和过家家 市场营销常常给的答案模棱两可，而其他的职业则不同 ;市场营销知识的散珠碎宝;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Saturday, July 17, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。15:13:3215:13:3215:137/17/2021 3:13:32 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2115:13:3215:13Jul-2117-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。15:13:3215:13:3215:13Saturday, July 17, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2115:13:3215:13:32July 17, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。17 七月 20213:13:32 下午15:13:32七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 213:13 下午七月-2115:13July 17, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/17 15:13:3215:13:3217 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。3:13:32 下午3:13 下午15:13:32七月-21 ;游戏2 甲：定失3万元； 乙： 80%的概率失去4万美元，20%的概率一无所失。 您如何选择？ ;人皆患失;首先：如果你想让谁买你的东西，特别是一个新供应商或者提供的是新产品的话，那么其实你是在邀他涉险。因为人们在避免损失时是愿意冒险的，所以，你不要告诉他买了你的东西会得到什么；相反，要告诉他如果他不买你的东西会失去什么。 寻机设局，得势造势;怕失去的倾向强于怕风险的倾向。 慷慨大方得大于失。 我们提供给客户的越多，客户与我们关系破裂的时候失去的越多，一旦有失去的可能，他就不愿意换供应商，不愿意冒险。;不为父者不喜小孩 测瞳器 繁衍后代的机会 森林法则：母狮子 雄狮子 小狮子 广告：裹着尿布的婴儿坐在轮胎上，笑呵呵的在雷、雪、雹、雨中漂。 不必要的浪费 收集有关你客户的一切信息，充分利用。;得寸容易进尺;与之对应：“我认为这个做法在我们这行不通，我们的具体情况不一样，客户也不一样。” 优秀的市场营销人员会到客户那里寻找答案，看自己的新点子是否行得通。 多疑、采集往往是无能者的自卫武器。;市场营销知识的性质与运用;传统营销观念面临挑战;扬弃营销观念，树立竞争导向;公司、顾客、竞争对手与市场;案例讨论：市民生活二则 ;;6、度蜜月，以港澳、新马泰、云南、海南为主要出行地，平均每人费用以6000为标准，计0.6万元×2＝1.2万元。 7、从泡妞到决定结婚这段时间（恋爱期），包括出去吃饭、买礼物、娱乐、旅游、送女友父母节日礼品等，平均每月以1500元的标准，谈2年，计0.15万元×12×2＝3.6万元。 综上，各项成本合计60＋10＋5＋10－0.5＋1.2＋3.6＝89.3万元。 以男方家庭30万元的家产，男人年收入6万元计，（89.3－30）/6＝10年。最后得出结论为：男方倾家荡产 + 男人不吃不喝地工作10年＝讨一个上海中上条件的老婆的成本！;二、李小姐的超级省钱买衣法 李小姐在上海一家讲究仪表的公司工作，大家都很讲究穿着。有个收入相同的同事，光是刷卡买衣一年就有12万。而李小姐穿得不比她差，一年总共不过用1万元。算起来，一年中，李小姐有62%的时间是在办公室的，所以买上班可以穿的衣服是利用率最高的。其他的晚装是没机会穿的，运动装，家居服可以适当添点，但比例也不能超过38%