MBA《企业营销战略》-优质课件 .pptxVIP

营销战略竞争;营销的三个层面;一、企业营销战略攻势;营销战略是企业对营销环境变化的战略攻势。;营销的三个循环;营销战略 对现有的营销资源进行企划、配置，适应未来环境的变化，取得战略竞争优势。;３Ｃ时代企业营销导向的转变;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Monday, July 19, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。22:40:1022:40:1022:407/19/2021 10:40:10 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2122:40:1022:40Jul-2119-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。22:40:1022:40:1022:40Monday, July 19, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2122:40:1022:40:10July 19, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。19 七月 202110:40:10 下午22:40:10七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 2110:40 下午七月-2122:40July 19, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/19 22:40:1022:40:1019 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。10:40:10 下午10:40 下午22:40:10七月-21 ;中国企业的营销导向的转变：;中国的营销职能导向 ;中国的营销组合导向;中国企业营销的战略导向;1、营销战略是面对未来环境变化和市场趋势，对企业资源进行整体规划配置； 2、营销战略是涉及整个市场和企业全局，面向未来； 3、营销战略最终目的，是赢得未来顾客，营造持续竞争优势。 市场营销之争已发展到在真实面对环境变化的全局之争，未来之争，即营销战略之争。;营销战略竞争企划步骤;营销战略内驱力 企业使命 企业价值观;营销战略的业务驱动力 １、 营销战略中企业价值观 ; 企业Ｅ－Ｖ－Ｒ协调; 员工满意 ;环 境 ;１、 宏观相关PEST分析（威胁、机会）;2、行业市场吸引力分析（威胁??机会） 结构性创利能力 ;指标： 行业市场： 1、市场总量 2、市场增长率 3、市场和产品生命周期 行业内竞争： １、竞争程度 ２、竞争者集中程度 进入与替代 １、进入成本 ２、进入障碍 ３、替代威胁;增值链变革 １、 通路可接近性 ２、 终端顾客接近性 ３、 顾客革新 ４、 需求的稳定性 ５、 需求周期 ６、 价格敏感性 ７、 供应商议价 ;ＳＢＵ营销能力分析 １、 企业营销资源审计（强项、弱项） （1）、生产技术与工艺水平。（成本） （2）、研发创新能力。（差异化） （3）、营销技能（营业推广、营销培训等） （4）、营销人员素质。 （5）、资金资源。 ;2、ＳＢＵ行业营销成功的关键因素 成本、价格优势； 差异化、专业优势； 创新速度、市场领先优势； 营销沟通优势。 ;（１）、标杆瞄准：与竞争者资源能力比较； （２）、相对竞争优势：核心竞争能力； 在行业成功因素中，竞争者得以支持其竞争优势的基本的关键能力。 （３）、寻找持续竞争优势； 创造不可复制的竞争优势，条件： A、企业历史路经资源和能力； B、无数小决策； C、社会性质复杂的资源和能力。 （非交易性资产） （４）、持续营销战略竞争优势的最终保障； 企业必须由适应型组织变成学习型组织。;适应型组织变成学习型组织 通过“学习定位”和“促进因素”达到： （1）、组织知识获得 （2）、组织知识共享 （3）、组织知识利用。 　通过企业组织的知识更新和创造，带动组织在营销战略创新，面向未来环境，永远走在对手的前面。 ;ＳＢＵ的市场战略定位; 促销沟通与品牌建设;营销要解决三个问题;目标 1、了解直接促销和间接促销的组合。 2、