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学习跨国公司优秀营销惯例实现粗放经营到精耕细作的转变提高微车汽车营销水平大众汽车销售培训内部资料 北京 · 上海 · 广州 今日日程主要内容：以部分跨国公司在中国市场的营销活动为例，分析跨国汽车公司的优秀营销惯例沟通目的：针对微车实际，有选择性地学习跨国汽车公司优秀惯例，提高微车营销水平主要突出的主题：汽车营销必须从粗放经营转入精耕细作今日日程时间：8:00 -- 9:30上海大众的营销网络规划体系广州本田网络布点上海通用营销管理的精耕细作 顾问式销售模式 市场研究 公关活动和品牌建设天津汽车案例微车的竞争地位及其对策汽车销售的成功取决于诸多因素，只有各方面精耕细作才能保证企业成功情报力店铺力商品力市场调查店铺业务业务报告促销管理汽车销售店铺组织营销能力企业成功推销管理售后服务推销技巧客户档案管理客户投诉管理推销力服务力微车汽车用户结构分析 / 用途分析 / 用户行为及态度研究 / 竞争车型研究 / 网络规划方法广告诉求促销活动产品改进客户服务第一步：划分销售区域第二步：确定每一区域的经销商数量/规模第三步：每一区域的经销商选址优先考虑占据战略要塞（如汽车城/汽车一条街）尽可能布局在客流量、车流量较大的路口转弯处经销商相互之间距离不小于10公里经销商数量/规模要与该区域市场需求量匹配经销商综合实力（财力/销售能力）较强，该区域经销商数量少、规模大经销商综合实力（财力/销售能力）较弱