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CP活动操作流程;目录;课程目标;MO职责;一、推广规划;一、推广规划;二、活动规划;活动方式选择
赠品安排
设定坎级或游戏中奖率(建议60-80%)
预估单场销量推估每项赠品使用量
赠品领出:凭核准后的非领单领出赠品,分类整理
现场布建
资材使用
促销台
冰桶
易拉宝
活动告知牌
太阳伞
;二、沟通及确定点位;二、签呈申请;二、签呈申请;二、签呈提报;成品领用—成品领用单;成品领用—借货单;CP流程;三、物资及现场管控;活动当天早上MO必须到达现场进行巡场,了解现场是否按SOP布置。
并留存照片,照片活动有执行。;促销员每天的销售及赠品使用,需要填写《赠品使用管控表》、《促销员执行记录表》,做为活动结案及效果效益评估的依据。
《赠品使用管控表》、《促销员执行记录表》要求:不允许随意涂改,反映最真实的销量及赠品使用量情况。; 实践是检验真理的唯一标准,巡点对于MO来说非常重要,在巡点的过程中发现问题,才能及时解决问题。
1、巡点前进行分工
2、出门之前的物资准备:MO人手一份巡点分工表和促销员管控表
3、巡点MO到达促销点必须在工读生的促销员执行记录表上签字,必须注明时间、日期等
4、巡点MO不是仅仅看看促销人员就行啦,还要从软件到硬件,即从工读生到广宣排面进行引导,带动其动手能力,启发思维,调动其积极性
5、巡点MO让工读生所有的排面必须大于竟品
6、如促销员确实优秀,MO可进行必要奖励
7、关心竟品动态,了解竟品信息
;20;整理(SEIRI)
彻底的将要的东西与不要的东西分别清楚,并将不要的东西舍去
三原则:清理、清扫、清爽
整顿(SEITON)
将需要的东西以最简便的方式排放,使大家皆能对其一目了然
三原则:定位、定量、定品项
清扫(SEISOU)
经常打扫,保持清洁
三原则:扫漏、扫黑、扫怪
;清洁(SEIKSTSU)
维持整理整顿清扫的3S成果
三原则:维持、保持、坚持
素养(SITSUKE)
遵守规定之事项,养成良好习惯
三原则:守时间、守标准、守规定
;促销员管理:
相关表单:《促销员活动执行记录表》(按时填写)
《促销员管控表》
掌控方法:实地考察、业务反馈、店主反馈
考核依据:形象、现场管理、工作表现、活动销量等
管理原则:人性化管理、分工明确、严格执行
纪律要求:工作时间严格按照《促销员工作规定执行》
上班时间不能打电话、聊天、依物体站立
着装:促销服全套(按公司要求执行)
积极主动介绍产品、派发DM开头有问候语和结束语
不得与任何人发生争吵
不得将店内的任何东西带出;代理商管理:
工作职责:保质保量完成活动 现场布置、搭建、场地协调等
场地、保安、水、电的供应,保证活动顺利执行
主持人、演艺人员的组织、招募、培训
提供活动相关明细及票据
突发事件(如城管干扰)的处理
选择原则:三证齐全、3-4年以上执行经验、较强的社会关系
管理方法:现场检核、扣款明细、异常报备
管理要点:总结、约束、改善
管理原则:公正客观
相关表单:《代理商费用明细表》《代理商查核表》;25;赠品的管理:
使用表单:《赠品使用管控表》赠品项目、数量、日期、促
销员签字
留存凭证:《产品条码粘贴表》《购物小票粘贴表》
《消费者赠品登记表》
管理要点:分配到位、交接明确
管理原则:如实记录、留存凭证;突发事件:
促销员叫卖声音过大,引起卖场不满
试饮品接货流程不顺畅
堆箱不足、货源不足
卖场对促销台干涉过多;四、物资回收及效益评估;
评估及下期改善
目的:评估目的:落实PDCA管
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