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THEFACESHOP的营销策略（ STP）分析 THEFACESHOP的营销策略（ STP）分析 环境背景分析 随着人们对物质的要求越来越高。 尤其是女性， 越来越关注自己的外表和肌 肤的保养状况。 所以， 有越来越多的人开始关注市场上的化妆品和护肤品。 由于 不同地域、 气候等等条件的制约， 甚至是不同个人喜好和肤质状况， 人们都会对 化妆品和护肤品产生不同的购买取向。 所以，正确的 STP策略会对一个个公司生 存和发展起到关键性作用。 The face shop “喜欢自然感觉的你 , 一定会爱上 ! ” 韩国新流行的人气产品，产品是纯植物和水果成分，非常受年轻人的欢迎， 以优良的品质和适中的价位迅速占领了市场 THEFACESHOP市场细分 细分变量是划分市场所使用的判别标准， 在消费者市场方面， 可以分为四大 类： 一 1. 地理细分变量： 1. 气候：中国四季气候差异大， THEFACESHOP可以根据中国不同的气候情况， 制造更有针对性的产品适合中国消费者。 例：北方气候让人容易皮肤干燥，所以 The F 洋柑橘、浪漫莲花系列都是可 以解决北方消费者 2. 区域：中国南北地域， 沿海内陆地域差异都比较大， 皮肤的保养需求度也 不一样。 3. 城镇规模与人口密度： 中国城镇主要集中在沿海地区， 高密度人群也集中 在沿海地区， THEFACESHOP的市场战略可以主要集中在沿海发达城市。 二. 消费者市场细分变量： 人口统计变量： 1. 人口：人口既是生产活动的主体，也是消费活动的主体。人口既是一种 生产力，也是一种消费力。人口的多少直接决定着市场的潜在容量，人口越多， 市场规模就越大。中国拥有 13 亿的消费群，市场潜力是巨大的。 2. 性别： THEFACESHOP可以针对男女用户不同的需求而研发生产不同的产 品，尤其可以针对男性用户特别开发一些针对新的产品， 日前男性消费者已成为 一个潜力消费群。 尤其是一些在校大学生和白领工作者， 尤为关注对自己的皮肤 保养，而且都基本拥有超前的消费观念。 3. 职业：针对不同职业的用户， THEFACESHOP也可以多做文章，尤其是针对 有稳定消费能力的白领阶层， 和需求度较高的高校学生群， 应该重点针对。 对不 同的职业用户生产相对需要的保养产品，更容易得到青睐。 4. 年龄：第一类： 15— 17 岁的女孩消费群体，她们正当妙龄，讲究打扮， 追求时髦，对化妆品的需求意识较强烈，但购买的往往是单一化妆品 第二类： 18—24 岁的女性，她们对化妆品也非常关心，采取积极的消费行 动，只要是中意的护肤品，价格再高也在所不惜，她们往往购买整套化妆品 第三类： 25—— 34 岁的女性，化妆也是她们的日常生活习惯 第四类： 35 以上的妇女消费者，她们可以分为积极派（因为“徐娘半老” ） 和消极派（因为即将进入老年） 心理统计变量 1. 人格特质： 人格特质经常用来附着在品牌的形象上， 以创造个性化商品来 吸引有类似人格特质的消费者 2. 生活形态： 如今越来越多的人， 开始关心自己的健康状况， 尤其是大批的 女性，越来越关注护肤品和保养品领域。 3. 动机： 由于每个人的肤质都不可能像想象中这么完美， 偏油或偏