XX生物西湖林语营销执行案 .pptx

华南生物·西湖林语营销执行案;;解决问题;目标及问题;;普通住宅价格新标准;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Monday, July 19, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。22:58:1022:58:1022:587/19/2021 10:58:10 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2122:58:1022:58Jul-2119-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。22:58:1022:58:1022:58Monday, July 19, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2122:58:1022:58:10July 19, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。19 七月 202110:58:10 下午22:58:10七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 2110:58 下午七月-2122:58July 19, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/19 22:58:1022:58:1019 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。10:58:10 下午10:58 下午22:58:10七月-21 ;2006年普通高尚项目竞争大势; ;普通高尚住宅市场竞争激烈，各大盘纷纷入市销售 竞争对手主打规模牌、撬动客户西进和北上置业;西丽历年项目信息;时间;2006年西丽片区市场竞争;西丽片区规划;地产宏观政策;2006年3月两会酝酿出台政策阻击炒楼风 要进一步稳定房价; ;观点一：开发商应该以政治大局为重，建议保持目前国家舆论一致的言行;;关外精品市场占据主导地位、客户外移； 关内精品片区竞争缺乏； 南山资源大盘纷纷浮出水面； 项目的直面竞争仍是本区域及周边区域内项目； 宏观政策对房地产高端市场的打压，项目谨慎定位； 片区规划前景良好；;客户分析;西丽区域市场客户研究;类型;项目目标客户寻找？;项目目标客户延伸;客户定位——趋势：居住城市中生态化的五个推动因素;客户定位——趋势：南山居住价值无限化的两大趋势;客户;项目分析;项目位置及四至;占地面积：27648.5㎡ 建筑面积：95676.4㎡ 住宅面积：72213㎡ 商业面积：4100㎡ 会所面积: 771㎡ 容 积 率：2.8 覆 盖 率: 22.9% 总 套 数：624 停 车 位：500个 园林风格：自然、生态园林 小区规模: 6栋18F高层;项目产品分析;项目户型价值分析;项目户型价值分析;三房两厅 D1 D2;;三房两厅A1;;;复式三房两厅 C3 C4;;四房两厅 B5;项目产品价值分析;项目指标;产品竞争主要集中在主力户型三、四房的竞争;桑泰丹华户型分析1;桑泰丹华户型分析2;桑泰丹华户型分析3;桑泰丹华户型分析4;西湖林语VS桑泰丹华;6大优势(S);2点威胁(T);1.;项目卖点整合;形象定位;区域形象; 在形象定位中不光要突出“舒适的创新户型”、“人文资源”和“生态景观”三大卖点，同时更需要表现一种生活、一种精神的含义，一种对“具有品位的生活境界”的描述方式。;桑泰丹华 项目卖点：大学城+规模配套+优越产品 形象定位：大学城怀抱内、优尚生活先行者 广 告 语：大学城怀抱内、优尚生活先行者 目前推广：外围导视+户外广告+楼体广告;对项目形象，我们一直在探索……;对项目形象，我们一直在提升……;对项目营销，我们一直在思考……;;营销攻略;通过对市场的充分认知，以准确的项目定位营造产品异化特征，在激烈的竞争环境下，以提供独到的居住活方式及销售主张取得消费者的充分认可，为实现项目开发利益与项目风险最优化配置的目标而服务。; 指在营销推广中采用针对性策略，以最少投入得到最大产出效益。 指通过营销手段达到有别于其他项目、可提升项目附 加值、有利于培养品牌，而又具有良好识别性的统一表现。 是能够引起目标客户思想和行为变化的客观印象。 指在市场营销过程中始终贯彻项目产品价值最大化的操作手段， ;A、产品的功能性利益 B、体验性利益 C、关系利益 ;5大高形象诉求点;2个高价格实现基础;营销前提:项目工程进度;入市时机和推售策略建议;推售策略说明：差异性主导策略;价格定位——价格