保险行业培训课件：城区市场增员.pptxVIP

城区市场增员; 世界上现存的稀有植物中，最雄伟的当属美国加州的红杉。它高度大约90公尺，相当于20层楼的高度。 一般来说，越高大的植物它的根理应扎得越深，但科学家发现，红杉的根却只是浅浅的浮在表面。这显然有点不可思议，因为植物根浅，只要一阵大风就会被连根拔起。红杉又如何能长的如此高大而不倒呢？ 种子家发现，红杉的生长，必定是一大片的红杉树，并没有独立的红杉。这一片红杉满地的根紧密的相连，自然界最大的风也无法动摇几千根部紧密连结占地超过上千公顷的红杉树。;目录;目录;;战斗中转型 转型中发展;26955;目录;准确分类 颗粒归仓;增员方式(按增员渠道分)：;增员方式(按增员对象分)：;增员方式(按增员目标市场分)：;重要理念： 不同业务员在同样的时间单位内创造的绩效相差几十倍上百倍； 同一个业务员在不同状态下创造的绩效相差几十倍上百倍； 同一个客户面对不同的业务员所做的购买决定相差几十倍上百倍。 在城区市场高收入才能有高吸引力，才能不断留存和引进人才，形成组织发展的良性循环。;重要理念： 中小店铺客户资源广泛分散且容易获取； 中小店铺老板有销售意识和赚钱欲望； 中小店铺老板有实现专职转化的可能性； 中小店铺同样能实现区域开拓和市场立体覆盖。;重要理念： 大学生有动力和意愿，公司管理层有经验和方法，两者结合，经过市场的洗礼会沉淀出有效的队伍； 大学生学习力、可塑性、企图心均强，部分人员经过培育可以迅速成长为主管，为后续发展奠定人才基础。;重要理念： 1、架构式增员就是以夯实部组架构为目标，通过有规律、有节奏的增员安排，集中公司的人、财、物等相关资源，通过一个阶段的强力推动，快速奠定人力基础。 2、自上而下的人才引进，保证了人才的质量，降低了组织发展的难度，缩短了组织发展的时间。;目录;树干-直辖增员能力; 增员的意义 增员就是 增源（水有源，树有根） 增援（众人拾柴火焰高） 增缘（多一个朋友多一条路） 增远（一滴水放进大海就不会干涸） 增圆（周长越大，接触的面越广） 增元（组织利益） 。。。。。。;增员的作用;增员的作用;增员困惑;增员思想植入要从“娃娃”开始（新人入司第三个月开始）;主顾开拓 接触前准备;;增员系统的构成;诊断系统（运用DOME原理）;增员骨干培养 增员渠道开拓 创业说明会 ;目录;面谈第一步：初次面谈 相互了解，建立好感；收集资料，做好“三讲” 面谈第二步：激发梦想 动摇现状，进行工作描述与前景规划以激发企图心 面谈第三步：决定面谈 处理拒绝与明确要求;“三讲”内容 讲自己 讲公司 讲保险;“三讲”---讲自己; 讲自己，认同保险 —— 我以前对保险也不了解，但是我身边发生过这么一件事…… 【讲身边发生的真实的风险故事】经过这件事情，我认识到保险是生活的必需品，人人都需要。所以我就到人保寿险做保险了。 当您来从事保险行业的时候，我并没有要您拿10万、20万，我们只要您投资时间和精神，便可成功。 您只需要用六个月的时间，全力以赴，等六个月结束后我们再来检讨能不能做，如果可以那就是我们新事业开始，如果不行我们也只是花六个月的时间，但在这六个月中间您并没有损失，反而可以学到很多与人沟通的技巧和商品推销的技巧，至少您本身对保险也有了相当的认识。用六个月的时间来赌一生的事业绝对划算。 在保险行业，只要有一个伙伴取得进步，所有的伙伴都会为他喝彩，这在其他行业很难想象，在生命运行中，你会不断地感受到成长的快乐及与朋友分享受的快乐！ ;讲自己，追求成长—— 我以前对保险也不了解，经过这段时间的学习，我认识到保险行业前景非常好，也非常锻炼人。特别是在人保寿险，有最专业的培训支持，个人能力能够快速提升。 另外，这份工作还很有意义，在成就自我的同时还可以帮助别人。所以我就到人保寿险做保险了。 今年，我要成为北京、甚至全国最年轻的MDRT，这是我们行业的最高荣誉；从业至今，我对每一位成交的客户都会说到：今天XXX以认识您为荣，但请您相信，三五年之后，您一定也会以认识我XXX为荣的。 1年的努力，10年吃不完；2年的努力，20年吃不完；3年的努力，一辈子吃不完。三年的时间，你便可以当上部门经理，拥有自己的团队和客户，这些都是你的财产，通过自己的努力及公司的专业培训，你便可以不断的提升，更可以获得可观的年收入。 ;;讲历史，突出品牌—— 现在就来了解一下中国人保。人保品牌创建于1949年，已有60多年历史。中国人保是目前中国保险第一联想，世界500强品牌。这是公司的一些老照片…… 讲国有背景，突出稳健经营 ——