agz_1207_XX商业设计有限公司零售模式设计知识.pptx

“决胜终端”销售特训营课程 ;;- 零售店概念;联邦零售店基本概念: 以市场零售模式合理划分和整合”联邦”所服务的消费群体和在各级竞争市场/商圈的零售终端模式: 1、旗舰店(家居店) 2、主题生活店 3、趋势生活店（窗口店）;环境规划 -规划产品 -设计定向（区域—通道—平面） -设计互动（布置和结构） -卖场营造氛围 零售模式应用系统 -入口/店面系统（设计联邦独有的识别卡） -设计不同的吸引点，（生活主题场景设计） -设计外部效果（内、外橱窗） -隔板模式/标准货架配套体系; 中庭 精彩做秀区;平面布局的形式（Planar configuration form）; 卖场平面设计的10个重点 1、当客户进入卖场后，我们首要的任务就是让他在第一时间内明白什么区域可以找到他的需求。 2、考虑产品集中区，顾客刚进入卖场时不容易接纳，身体和感官需要“热身”。 3、在入口处要让顾客感觉到他是受欢迎的。 4、平面设计决定了参观的路线。 5、测量每个区域的客流，找到不到关注的区域。 ; 卖场平面设计的10个重点 6、设计吸引点，抓住顾客的注意力。 7、让体验设计留在顾客的记忆里。 8、卖场是一个变化的空间，活动，促销，季节。 9、以销售人员吸引顾客，让顾客咨询，引导顾客。 10、平面布局的设计形式多样化。 ; 卖场营造氛围 Sells the field to build the atmosphere;天花照明规划---光的原理;;店面系统——独立店、店中店;设计室外效果——橱窗;装配式可移动隔断;零售展示系统;产品陈列原则 饰品陈列原则 整体家居效果;产品陈列原则;饰品陈列原则;家居饰品的市场前景：;联邦各系列饰品配置;（二）新明式系列;（三）依洛歌系列;产品特点：稳重的酒红色沙比利，皇家世族的华贵、浪漫主义的生活气息。;产品特点：个性化的明线设计，高品味、中价位的真皮沙发。 ;一流的家具产品 配套家居饰品 联邦家居生活馆;专卖店系统 -企业文化 -72家规 交通运输系统 -客车车身广告 媒体广告系统 -路牌广告 ;交通运输系统——大型运输货车;联邦对一流店面形象要求;终端日常维护;2.产品布置： 橱窗是交流的第一个接触点。在这一空间里，要明确本店（品牌的、风格的、服务的）定位：一般来说，促销产品摆放在入口处，价格便宜且具有代表性，能够消除购买阻力，吸引顾客。价格较贵的主打产品，适宜放在卖场里面，给顾客以安静的环境作出购买决策。合理布局主销产品，可以给顾客感觉柳暗花明，风景一处胜似一处，引人入胜。;设计平面布置怎样随时间改变？;3.避免死角位置。如果有死角位置，则尽量摆高大物件，附以饰品、灯光、绿色植物等，作出亮点，改善空间。;插花;感谢参与！如果有问题的话， 可以提问…… Name:黎宝燃