XXXX年二季度存量和终端营销方案培训 .pptx

2013年二季度存量稳定及终端营销活动方案;;目标客户分四类;1、高价值客户类;1.1、高价值超高风险目标客户;1.1、高价值超高风险目标客户;目标客户分四类;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Saturday, July 17, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。15:13:4515:13:4515:137/17/2021 3:13:45 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2115:13:4515:13Jul-2117-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。15:13:4515:13:4515:13Saturday, July 17, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2115:13:4515:13:45July 17, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。17 七月 20213:13:45 下午15:13:46七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 213:13 下午七月-2115:13July 17, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/17 15:13:4615:13:4617 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。3:13:46 下午3:13 下午15:13:46七月-21 ;1.2、其他高价值高风险客户 口径：2013年拍照中高端截止3月底无四惠（含会员专享和中高端存费送油卡）的客户（与高价值超高风险剔重） ;1.2、其他高价值高风险客户;1.2、其他高价值高风险客户;目标客户分四类;2、普通高风险客户 口径：截止3月底状态正常且前三月ARUP值在20元以上，未参与四网四惠（含会员专享和中高端存费送油卡）的非2013年拍照中高端客户 ;2、普通高风险客户;2、普通高风险客户;目标客户分四类;口径： （1）2G高流量IPHONE客户：截止最近一个月连续三个月中有一个月2G流量大于等于200M客户中，使用IPHONE终端客户。 （2）2G高流量机龄一年及以上客户：截止最近一个月连续三个月中有一个月2G流量大于等于200M客户中，未使用IPHONE终端或TD终端且机龄一年及以上客户。 2G高流量客户中剔除2013年拍照??高端。 ;3、2G高流量客户;3、2G高流量客户;3、2G高流量客户;目标客户分四类;口径：当前月消费到达50元且在前2个月内有过漫游费用的非全球通套餐客户 ;4、全球通套餐客户;相关说明;相关说明;相关说明;;终端营销;终端营销;终端营销;终端营销;终端营销;终端营销;终端营销;终端销售;终端销售;终端销售;;收入类政策：积分兑电子券;收入类政策：话务包;谢谢！