华夏长城葡萄酒营销策划方案概要.docxVIP

华夏长城葡萄酒营销策划方案 指导老师:黄军校、朱峰 学生:彭伟雁 学号:0705022115 目目 一、葡萄酒市场概况（2 .2（一、目前市场及消费趋势（2 .2 （二、消费者习性的改变…… （三、竞品概况（2 .3（四、目前各竞品的价格情况 .3 （五、活动及其广告（3 （六、葡萄酒的购买动机（4 TOC \o 1-5 \h \z （七、葡萄酒市场的预测及未来情况 （4 二、 华夏长城的企业背景及其商品特点 （4 三、 华夏长城在广东销售的威胁及机会 （5 四、 华夏长城的市场目标（5 五、 华夏长城的商品概念架构（6 六、 华夏长城的活动企划（6 （一、诉求对象（6 （二、目标观众（6 （三、诉求方向（6 （四、创意表现（6 （五、活动安排（7 （六、促销战略（7 （七、媒体支持（9 （八、活动预算（含媒体预算（10 七、 华夏长城活动流程（12 八、效果评估（15 、葡萄酒市场概况 （一、目前市场及消费趋势 1、 以长城命名的葡萄酒自引入市场以来，以其优良的品质和极高的性价比，倍受 广大消费者的欢迎与喜爱。 2、 长城葡萄酒以老牌的沙城（1983年8月最先领导着国内的葡萄酒业，沙城几 乎成为长城干白的代名词。 3、 不久,成立于1988年的华夏公司生产出第1瓶长城干红葡萄酒，并在各种国 际评酒会上屡屡获奖，进而一枝独秀。 4、 而由中粮集团控股的另一家长城酿酒商 一一烟台，