第五章商品流通企业市场预测与经营决策第一节商品流通企业市场预测.pdfVIP

第五章 商品流通企业市场预测与经营决策 【本章考情分析】 ★ 本章共两节内容，属于案例分析重点章，历年考试分值在 15 分左右，题型涉及单选题、多选题和案例 分析题，本章两节内容均可出案例分析题 【本章教材结构】 第一节 商品流通企业市场预测 【本节考点】 【考点】市场预测分类 （案例分析） 【考点】市场预测原则 【考点】市场预测方法 （案例分析） 【考点】市场预测一般过程 一、市场预测的分类 （一）范围 不同的预测 1、宏观 预测 （从国民经济全局 出发），如： 社会商品零售总额预测、社会商品购买力 预测 2、微观 预测 （从企业角度 出发） —— 是企业经营决策的依据，如： 企业经营的市场环境、经营的商品及市 场占有率 的预测 （二）期限 不同的预测 1、短期 预测 （1 年或 1 年以内） —— 为组织制订年度、季度和月度计划提供依据，如： 年度预测、半年预 测、季度预测 等 2、 中期 预测 （1-5 年） —— 是 5 年计划和长期规划方案制订的依据 3、长期 预测 （5 年以上） —— 是组织制订长期规划和重大决策的依据 （三）性质 不同的预测 1、定性 预测 ——靠 人们的主观判断 进行预测，如：某一经济指标是上升还是下降，是供过于求还是供不应 求等 2、定量 预测 ——靠 数学模型 进行预测 （1）点值预测 （表现为单个数值 ），如：企业预测某年空调销售为 3000 台 （2 ）区间值预测 （表现为上限和下限两个数值所规定的区间 ），如：企业预测某年空调销售量在 2500-3000 台 （四）预测对象 不同的预测 （2017 年教材变动） 1、单项商品 预测 ——按 某种商品的品牌、规格、型号 进行的商品的预测，如： 对某品牌、规格或型号电视 机销售量的预测 2、 同类商品 预测 ——是指按照 商品类别 进行的预测，如： 对家电、食品等大类商品的预测，或者对家电中 电视机、食品中的副食品等中小类别进行预测 3、商品总量 预测 ——对消费者需要的 各种商品的供应总量 的预测。如： 对女士消费群体的衣、食、住、行 需求情况的预测，对整个社会产品需求总量进行预测 等 【例题：单选】 市场预测按照预测的范围不同，可分为（ ）。 A. 定性预测和定量预测 B. 短期预测、中期预测和长期预测 C. 宏观预测和微观预测 D. 单项商品市场预测、同类商品市场预测和总体商品总量市场预测 【答案】C 【解析】按照预测范围不同，可分为宏观预测和微观预测，故选 C 。 二、市场预测原则 （次重点） 1、连续原则 ——（ 1）预测对象在较长时间内所呈现的数量变化特征保持相对稳定； （2 ）预测对象系统的 因果关系结构基本上不随时间而变化，而结构模型中各变量及参数要遵循历史资料分析确定 2、类推原则 ——某些不同商品的商品市场所呈现的发展规律有时是相似的 3、相关原则 ——市场经济变量之间存在着一定的相关性，通过事物相关关系可把握预测对象的发展趋势 4、近似原则 ——可依据相近事物的发展变化情况和状态，来估计预测对象的未来趋势，建立因素之间的预 测模型 三、市场预测方法 （一）定性预测方法 ◆ 包括： 专家会议法、德尔菲法、类推法、用户调查法、马尔可夫分析法 （熟悉有哪些类型） 1、专家会议法 ——是指邀请有关方面的专家，通过会议的形式，对企业的生产经营或某个产品及其发展前 景作出评价，并在专家们分析判断的基础上，综合专家们的意见，对该企业或产品的市场需求及其发展趋 势作出量的预测（非重点） 2、德尔菲法 ——也称“专家意见法或专家调查法” ，以匿名的方式，轮番征询专家意见，最终得出预测结 果的一种经验意见综合法，可用于预测市场需求、商品价格、商品销售、市场占有率、商品生命周期等（非 重点） 3、类推法 （重点，注意教材举例）