企业利润飙升系统工程商业模式诊断和设计中.pptx

创新商业模式的诊断与设计;主讲专家介绍;猜一猜：这几位“明星”,哪位最会赚钱？;娱乐明星们的“生财之道”;娱乐明星们的“生财之道”;娱乐明星们的“生财之道”;娱乐明星们的“生财之道”;？？？;非诚勿扰里无处不在的软广告;;刘老根大舞台;与冯小刚的赚钱能力比较;举例： 戴尔电脑 沃尔玛（1960年建立以来，销售回报率一直是行业平均水平的2倍。 西南航空公司20年保持持续的盈利性增长 在20世纪80年代，几乎所有的垂直一体化的钢铁企业的市场都在下跌，美国的纽克钢铁公司的市场价值持续飙升。 丰田公司;— 现代管理学之父　彼得．德鲁克;— 前时代华纳首席执行官　迈克尔·邓恩;商业模式;商业模式是什么？;;;;商业模式的三个层面和六大问题;商业模式的六大基因系统;;案例分析：施乐公司定位：通过较低的月租金为政府和大企业客户提供高质量、高速度的复印机；佳能公司通过低成本的方式让个人和小企业客户能买得起并能方便使用的复印机。 雀巢奈斯布莱斯项目前期提供的事蒸馏咖啡的全套解决方案，目标客户的定位在办公室和饭店等商用领域；后期提供蒸馏咖啡机的“耗材”---蒸馏咖啡胶囊，目标客户定位在以个人和家庭用户为中心。;普通二星级酒店的价值曲线;;波特的价值链模型;如何评价价值链各环节的优劣;行业成功的关键因素（案例：物流行业）;;雀巢奈斯布莱索蒸馏咖啡商业模式的变化;;雀巢奈斯布莱索蒸馏咖啡商业模式的变化;雀巢奈斯布莱索新鲜咖啡商业模式的变化;;案例分析：;盈利模式创新：居泰隆的盈利模式;盈利模式;;关键资源能力创新：福记的关键资源能力;;福记——极低的人工成本;;;;;商业模式的构成六要素;完整的模式必须回答以下问题;关于盈利模式？ 作为一个企业其收入来源与哪些利益相关者（未必是消费者）？其成本要支出给哪些利益相关者？ 采取何种计价方式？ 关于现金流结构？ 同样的收入来源，从时点上体现为什么形式（先投入后收入，还是先收入后投入；一次性投入，还是持续性投入；一次性收入，还是持续收入，等等） 关于关键资源和能力 企业要完成以上的操??手法需要什么资源？ 需要具备什么能力？ 关于企业价值？ 如何评判不同商业模式的企业绩效？ ;思维模式;;六、环保新经济：特种水泥、网上收垃圾;澄海种值、隆平高科-----产业化种子企业、国家农业部研、育、繁、销一体试点企业。 B.獐子岛、东方海洋------拥有不可复制的海洋资源，集约化的海洋资源开发，育苗、加工、生产、销售产业链。 C.伊利、蒙牛------从“公司+农户”开始，快速发展成为“公司+规范化专业的园区”再到“牛奶养殖户+政府职能部门+奶站经营者”合为一体的公司;D.江西皇上皇-------鸭子企业的深加工和连销经营、品牌小吃+专卖店的形式。 E.湖北神丹------引入“健康蛋”、“保洁蛋”“品牌蛋”的概念，改变食品简单模式，具有定价优势。 F.苏农连锁--------构建零距离的服务农村网络，“一县一店”“一村一站”“一农一卡”。;1.福记食品1999年成立于上海，注册资金2000万，主营送餐业务： ------- 2004年上市（香港），市值20亿人民币。 -------当前市值140亿人民币（2006年度利润3.5亿，销售12亿）。 2.如家快捷2002年成立于北京，注册资金1000万，主营经济型酒店业务： -----2006年10月（纳斯达克）上市，市值64亿人民币。 -----当前市值160亿人民币（2006年利润4690万，销售额5.9 亿） 3.金风科技2000年成立于新疆，注册资金2000万，主营风电业务： -----2007年11月上市，估计年底市值500亿人民币（2006年利润3.6亿，销售额15亿）;设计属于企业自己你的商业核弹;