世纪瑞博南京四季仁恒项目推广策略思路报告.pptx

项目：南京四季仁恒本应第一 必然第一策略方向探讨世纪瑞博.上海策划部 广告的终极任务，贵的难题求解。 毋庸讳言。在充分了解到本案与南京市场情况之后，我们得到结论与发展商殊途同归的共识——对于南京市场来说，本案所具有的挑战性不言自知。而我们首先面临的核心问题是：如何最大化的解决问题,将本应第一的产品推到第一的江湖地位。 所以，本案唯一选择必须是站在应有市场高度，采取区隔战略，做到三个第一，地段第一，产品第一，客群第一，——为南京打造第一的精神地标与身份名片！前言——南京四季仁恒项目广告策略提报大纲需要大机遇（天时篇）需要大精神（宗地篇）需要大力量（产品篇）需要大眼光（客群篇）需要大吸引（定位篇）需要大声音（推广篇）大纲：章节目录需要大机遇（天时篇）需要大精神（宗地篇）需要大力量（产品篇）需要大眼光（客群篇）需要大吸引（定位篇）需要大声音（推广篇）地脉背景篇 南京城市基因剖析——城市基因：平民外表下的帝王地脉背景篇历史 ＆ 现在 历史 三国时 “钟山龙蟠，石城虎踞，帝王之宅” 六朝时期 中国文明的中心 民国时期 中国政治中心现在 “长三角”经济圈的一角国民党前主席连战访问大陆的第一站全国十运会的举办地地脉背景篇 地缘气质长江的穿城而过造就了南京南京不是南方的城市 不细腻 建筑风格粗犷多样南京也不是北方的城市 湿润 山水灵秀 既有六朝古都的帝王霸气也有十里秦淮的婉约舒缓南京气质关键词: 历史 繁杂 融合 地脉背景篇 客观条件分析： “小”：自身都市圈影响有限 而作为省会城市的南京，构造的“1小时都市圈”—以南京为中心构造 一个长江中下游的都市圈。这个都市圈覆盖“扬州、镇江、仪征、马 鞍山，芜湖，滁州”等城市，可望集中7,710万的总人口。其中远景城 镇人口按1,000万预留。由于安徽紧邻江苏，所以在两省交接的小城市 也受到南京的辐射影响，例如马鞍山，芜湖，滁州等地区； “大”：大都市圈次中心 由于上海发展强劲，城市影响力非常大，苏南地区的“苏锡常”全部 受到其影响，受南京影响反而很少。从整个长江三角洲来看，南京 只是“大上海都市圈”的一个城市副中心。作为世界第六大商圈之 一，并不象天津，武汉，并未有太好经济发展机遇； 南京毕竟非大都市，外界客群对南京的心理屏障与信心不足。章节目录需要大机遇（天时篇）需要大精神（宗地篇）需要大力量（产品篇）需要大眼光（客群篇）需要大吸引（定位篇）需要大声音（推广篇）大精神：宗地背景篇 河西之于南京——副都心副都心，是一个城市建筑规划学上的概念，就是指现代特大城市为了疏散城市中心区的功能，和巨大的人流物流的压力，在城市边缘地区建设的另外的中心区。像北京，早年就准备在望京地区建设副都心。大精神：宗地篇新城中心规划中心商务区大精神：宗地历史篇 区位劣势：心理屏障：一非传统豪宅区，二无豪宅可借用之自然景观；区域未来：5-10年内，政府大力支持，区域潜力大，实际 上本案的难题是卖未来，必须以推广抢时间，以 产品力抵消区域劣势，于短时间迅速建立信心符 号的确立与传达。大精神：宗地价值篇 建立强地段信心—— 地段炒作难免有信心不足之嫌，地段本应第一 新南京·世中心·新地标注释：世中心，谐音市中心世中心，世界的中心世中心，21世纪中心中心的地位价值国际感强，高品质，包容性强，适于延展推广非河西，属于南京，属于世界第六大都市圈章节目录需要大机遇（天时篇）需要大精神（宗地篇）需要大力量（产品篇）需要大眼光（客群篇）需要大吸引（定位篇）需要大声音（推广篇）大力量：产品篇的核心问题核心问题：因何而贵？大力量：项目在当地市场接受程度预判先谈市场——知彼知己大力量：项目在当地市场接受程度预判 “知彼”—— 新街口（秦淮区）： 代表项目：嘉盈·上锋国际 主要依托地处中山南路核心商务圈，立足新街口、夫子庙两大商圈交汇点。平层8500元/平，挑高部分甚至超过了万元。总占地面积2514.6平方米, 地上20层，地下1层，其中1-6层为商业办公、架空层为空中花园和会所、7-20层为酒店式公寓。主力户型38㎡左右精装修单身公寓，67-81㎡实用小户型为辅助户型，部分挑高，位于国际流行的多功能酒店式公寓，拥有平层及挑高两种物业形态 紫金山区域： 代表项目：凯祥花苑地段背倚紫金山、面朝月牙湖，为钟山风景园的入口。精装10800元/平米，主力户型57，109，122平，总建筑面积2.1万平方米，其中地上建筑面积1.5万平方米，地下建筑面积6000平方米，容积率1.6，绿地率50%大力量：当地项目参照玄武湖区域： 代表项目：南京国际广场 南京首个集shoppingmall、极品豪宅、酒 店式公寓和写字楼于一体的地标性建筑。 其酒店式公寓部分。总占地32477平，200 米长，8000平弧形露