惠州合生上观国际拓盘方案.pptx

;;;;;;;;2019年市场环境下的机会与挑战？;在下半年 “严监管，稳市场”基调下，加之楼市量价表现都在近期出现了降温趋势下，各地出台政策的频 率减少。为了保持住调控结果，短期内政策也难言放松，政策仍以稳地价、稳房价、稳预期为目标，保持 房地产市场平稳运行。;;受客群的变化影响，市场需求面积趋大化，主要以90-120㎡的刚需户型为主，其次是120-140㎡改善型产 品，60-90 ㎡ 的中小户型产品市场需求逐步降低。;据不完全统计，项目所在的区域（水口/马安）2019年预计供应100万㎡，惠城区热点项目新增供应高峰期 将集中在明年3-5月，与本案节点放量期基本重叠。;;;;;;;;《粤港澳大湾区规划纲要》即将出台，大湾区的建设即将进入更为实质的建设阶段，深圳成为粤港澳大湾 区四大中心之一，受深惠轨道交通利好，区域价值将进一步提升。;水口将纳入城市核心区域，根据最新《惠州市区城市设计导则草案公开征求意见》，在原有中心城区范围 基础上，将汝湖镇与水口街道广惠高速以南区域、马安镇及三栋镇也纳入其中，元旦通车的隆生大桥打破 与江北“屏障”，拉伸惠州城市骨架，区域将成为名副其实的城市中心区，片区价值持续提升。;惠州机场纳入珠三角“5+4”空港格局，以正式定位为深圳第二机场，预计今年的旅客吞吐量有望突破170 万人次。惠州从“高铁时代”到“航空时代”，正逐步迈向全省重要的区域交通枢纽，也成为了粤赣交通 的枢纽中心，项目邻近机场路可15分钟直达惠州机场。;;第二部分;;;;;;;? 华润万家;;;;;第三部分;;;;;;;;;;;;第四部分;;;;;;;;;;;第一部分;2019年上观国际项目节点图;上半年密集推货，全年所有货量9月份之前全部推出，减少客户流失，减低年终清盘压力，以“中央园 景单位聚焦、借势推售瞰江单位，楼王收官奠定品牌价值”。;2019年整体可推售新增货量1369套，其中4月份之前主要供应改善型产品720套，5月份新增刚需产品 496套，上半年主要推货为改善型产品。;第二部分;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;活动时间：2019年7-8月 活动内容：积木场要大型、内容要丰富，里面游玩的品种多样，可玩性强，包括但不限于以下内容：方砖、海洋球、积木卡通、 拼???块、DIY拼接积木、滑梯、乐高赛车区、海洋波波池等 活动效果：通过大型的营开活动，吸引大量客户到访，做好项目亮相声势，为大量蓄客做好准备。;;第二斧3-9月 圈层活动;;;;;;;;展场配合动作： 1、特色服装人偶兼职：周末及节假日期间，针对固定展点及流动展点额外招聘兼职学生穿着人偶服装，吸引过路客户眼球关注，提高 展点项目巡展点的客户到访量 2、自媒体互动游戏：项目自媒体平台开发互动游戏，在固定展点及流动展点设置微信扫码即可参加互动游戏，现场设置游戏奖励门 槛，成功通关既可获取马克杯礼品作为奖励，领取时客户需登记电话号码 3、小礼品赠送：巡展外拓期间，凡客户咨询并成功登记号码，既可免费获取小礼品项目定制环保袋/高尔夫钥匙扣1个;大猎客特别行动：巡展+海派，全面覆盖三大核心拓 客区;制定拓客期间三大目标：拓客期间总体拓客目标、开盘前一周来访量、微信粉丝量积累目标 以开盘前一周来访量，结合登记到访率制定总体拓客目标，结合总体目标细分到每天每组每人。包括微信粉丝 量积累目标。 小组间进行目标分解及PK奖罚。根据每个小组三大目标的完成情况，给予奖罚措施，包括拓客期间的拓客奖 励，以及营销中心开放当天来访的奖罚方案。;微信配合线上iphoneX抽奖活动：早期即可开始积累粉丝，拓客时为同事提供与客户交流的话题， 减少拓客难度。;;大猎客特别动作：围绕教育价值点;异业联盟行业：高端社区或写字楼底商士多店拓展，餐饮行业拓展，洗车行门店拓展，加油站，社区安保； 联盟方式：赠送小礼品+拜访项目宣传物料+带客成交奖励。;;;;;;;;;;;;;;;;配合双11、双12，5盘联动，制造助你脱单，购房狂欢等营销噱头，实现项目清盘;;;;;;;;;;;;;;;;;;;项目策划总监;项目销售经理;;项目高级策划师;;;;;;;;;;;;;;;;;;