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培训学校市场部工作计划 ok3w_ads( “s004 ”); ok3w_ads( “s005 ”); 篇一：市场部工作计划 下： ①使市场部业务人员明确企业总体市场策略，统一思想认 识； ②让市场人员掌握适合教育培训行业的业务专业技能，真 正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、客户深开发 等基本的岗位职能； ③心态培训； 3、电话招生部门驻点开展咨询、贴近市场 从 8 月 17 日开始电话咨询人员将分批、分阶段到个招生点 驻点，以便于贴近市场，更好地完成市场拓展工作。 三、 重点工作安排 1、市场招生部门业绩提升 市场招生部门作为市场部的拳头部门，为实现市场部 2013 年战略目标和招生计划， 我认为应该通过 “开拓、挖掘、协调 ” 四个方面来实现市场招生部门的业务提升： 开拓： 市场部在完成充分的市场调研以后，定期确立重点攻克的 学校或住宅片区，制定一个较长期的开拓计划 , 其中包括： 前期业务员小区蹲点并采集信息，日常设点宣传。 挖掘： 挖掘： 重点小区的更深层次消费能力，寻求与小区管理处，并且 在日常工作中，派出一名业务人员实行扫街式招生活动，目 标客户为铺面，小区，学校等。 协调： 市场部经理的日常工作还包括协调公司内部资源及市场招 生部门、电话招生部门、网络招生部门之间的工作配合。 2 ．学校口碑推广 学校口碑经过几个月的市场运作，已具备了一定竞争优势， 为了能够迅速有效的扩大我校的市场份额，并使我校获得长 久的发展，我校将学校的发展战略为核心，从学校的品牌形 象、教育市场定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系 统规划口碑推广策略。 （1）品牌形 (转载于 :www.zaIdian.cOM 在点 网)象 为了树立有爱教育品牌在业界和家长者心目中的品牌形 象，建议学校采用 “学校名师 + 名校考试机会 “的双线品牌战 略，通过对于品牌的强调和宣传， 完成开拓市场的目标。 （3 ） 市场网络建设 整合教育培训市场资源，建立市场招生网络始终是各种市 场招生手法当中相当重要的一种手段。目前我考虑和市场上 一些培训机构（书法、舞蹈等）合作，整合双方的资源：如 果双方达成了合作，可以介绍他们学校的学生来我校补习文 化课，并返还该机构应得的业务提成；作为回报，我校在以 后的发展不断完善管理模式和教学模式，以满足家长的需 要，从而达到双赢的目的。 3 ．市场推广 （1）网络招生。 家长或学生通过点击 “有爱教育 ”的网站进行了解情况。 必须 将网站里面的内容做好（版面设计、有爱特色等） 。 （2 ） 学校门口招生。 1gt; 发放传单：早晨上课，家长会 调查好各个学校的上 课及开家长会时间 2gt; 发放礼品： 再学校门口发放有爱教育的精美小礼品 （如 书皮、手提袋、文具盒等） ，同时留下自己的信息（家长手 机号、家庭住址等） 。 3gt; 设立咨询点：和各个学校附近的商户商量，看能否在 其门口长期摆放有爱教育易拉宝作为宣传，每周固定的几 天，有专门的咨询师进行咨询答疑，一年给相应的报酬。 4gt; 设