家用寒促激励方案.pdfVIP

亮 剑 ——记 2005 年联想家用寒促渠道激励方案 “面对强大的敌手，也要毅然亮剑；即使倒下，也要成为一座山，一 道岭。”——《亮剑》主人公李云龙 二、活动时间： 2005 年 12 月 5 日—2006 年 1 月 23 日（ 50 天） 三、销量目标 ：目标完成 7000 台 四、活动范围： 1、店面：哈联签约 88 家店面 2 、产品：联想全系列家用电脑 五、资源总投入： 260000 元 +2 万元出国游 六、活动方式：竞拍 七、竞拍方案： 1、资格设定：所有参加活动的渠道分为五个分队 天龙队 — (600 台以上 ) 哈市中联、 鹤岗北斗、哈市 宁北、 牡丹江牡联、佳木斯天翼、伊春华光、哈市 科技 园、 鸡西一鸣； 金狮队 — （300— 400 ）七台河新瑞、 双鸭山天立、 哈尔滨 鑫博联、 鹤岗海威、 绥芬河正邦、 佳木斯四方、 双鸭山双联、哈市 美禾、五常五联 飞虎队 —（ 200 —300 ）尚志实达、黑河四方、展览中心、 密山贵思、 阿城诚信、东联高鑫、 牡丹江佳信、绥芬 河维波、绥化锐成、鸡西金易达、哈市天翼、鸡东博仁、北安依诺、黑河劲松、大兴安岭比特、 方正大辉、达力通讯 猎豹队 —（ 100—200 ）宁安旭东、富锦锦联、佳木斯佳联、漠河县共创、鸡西美达、七台河新巨人、海 林教育、 海伦裕兴、 桦南汇丰、 双城恒生、 密山恒信、红兴隆晶明、宝清帝森、宝泉岭宝华、东宁 东联、穆棱宏宇、 宾县鸿远、 友谊恒达、 呼玛劲松、 林口电脑、绥化华天、精英数码、绥滨远大、 苏宁电器 飞鹰队 —（ 100 台以下） 大兴安岭弘程、 勃力万达、穆棱通达、同江世纪、 庆安联想、 宝清奔腾、 拜泉奔 腾、 虎林华亿宝、逊克阳光、集贤环宇、萝北玉立、绥化荣商、建三江振江、 塔河新世纪、 五大 连池亿阳、 木兰阳光、 望奎壮志、虎林北联、 哈飞、 方正明辉、 绥棱倚天、 青冈智高、 明水新天利、 孙吴恒远、 二九 O 方平、 兰西荣大、 巴彦中科、抚远县前绍、铁力瑞驰、东方红长乐、桦川天利、 抚远新世纪、八五二、饶河海峰 2 、 奖项内容： 奖励方案一：基础台阶奖 a) 资源投入： 150000 元 b) 竞拍规则：参与活动的五个战队，均设有对应的基础台阶奖励，各战队队员在对应的竞拍过程 中需举手承诺完成入队台阶，即可获得所属战队的基础台阶奖。但最终进货没有完成台阶，所 得基础台阶奖金将全部扣除；如没有举手承诺，但最终完成台阶，无任何奖励。 c) 奖项设定： 战队名称 队员数量 入队台阶 队员基金 总基金 天龙队 8 X 4888 39104 金狮队 10 X 3888 38880 飞虎队 15 X 2888 43320 猎豹队 23 X 1888 43424 长征队 32 X 888 28416 奖励方案二：超额完成奖 a) 资源投入 ： 15000 元 b) 竞拍规则及奖项设定 ：在每队人员竞拍过程中，在“入队台阶”基础上，销量承诺每提高一台，奖 励增加 30 元，最高上限 50 台。但最终进货没有完成台阶，将扣除所得基