招商品种如何炒作.pdf

招商品种如何炒作， 恐怕是仁者见仁，智者见智。 处于当代医药营销大环境中的耕耘者，总 是在不断的根据时代的变化进行不断的尝试。 其中有些淘到了金子， 有些只有无奈的在日趋 复 杂 的 竞 争 中 苦 苦 挣 扎 。 笔者没有什么高深的认知和研究， 只是结合自己在实际工作中的一些经验和体会进行了 一些简单的总结， 对于立志于招商品种市场炒作的同行们提供一点借鉴， 希望可以对大家有 所帮助。 综合起来，可以从以下几个方面来着手： 一、 一个响亮的产品宣传点 企业以产品为生存第一要素。 那么， 有了好产品下一步该如何宣传出去呢？要让终端和 渠道记住你的产品，就必须有个响亮的卖点，如同人有一个独一无二的名字一样。 这个响亮的宣传点， 要易懂易记， 又不能太过于新奇， 同时还应给终端和患者一个明确 的定位：听到产品的宣传点就知道是干什么的，对其有什么利益。要提炼一个好的宣传点， 可以从产品自身所带的因素着手： 1、产品的原材料 对于产品的原材料提炼宣传点来说， 皖西制药的 “药材好， 药才好！ ”就是一个鲜活 的例子。 在越来越重视药品自身附加价值的前提下， 品质上乘的药材在某一个方面来讲就是 质量和品质的象征。 因而， 如何深度挖掘产品在自身用料方面的独特优势， 是我们进行产品 宣传点的提炼的一个方面。 2、产品的生产工艺 大企业和小企业在市场竞争中一个较为明显方面的差别就是市场认知度的高低不同。 而 这个市场认知度是通过品牌宣传等一系列手段塑造起来的， 之所以大企业的市场影响好， 一 个重要的方面就是大企业由于资金和实力较为雄厚， 在产品的生产过程中所采取的一些先进 的生产工艺有利的支持了企业的产品品质和品牌认知。 这个也可以作为我们在宣传点提炼过 程中一个可以发挥的地方。 3、产品的质量角度 在政府、 社会越来越关注用药安全的大环境下， 产品质量问题就显得尤为重要。 良心药、 放心药， 仿佛只有这样的药品才是值得信赖的。 我们在进行产品的卖点提炼中， 不妨也可以 通过与一些非正式的机构合作， 为产品授予一个积极的、 正面的光辉形象， 来进行大规模的 宣传。 4、产品的价格角度 作为国家监管部门一直关注的医药市场的另外一个重要方面， 如何降低需要药价也是目 前行业关注的要点。 假如你的品种有这方面的优势， 而且在目前产品本身质量相差不大的情 况下，大胆的向社会说出来你产品的明显价格优势，也会成为产品对外宣传的一个亮点。 二、 选择合适的销售渠道 对于一个要进行深度市场开发的炒作的品种来说， 如何最大限度的销售取得盈利， 永远 是操作该品种的单位或个人要重点把握的问题。 如何最大限度的进行市场推广， 取得尽可能 多的盈利，要认真考虑品种的适销渠道。 研究渠道特性 产品本身的特性决定了其有适应渠道。 当然也可能一些品种会同时在多个渠道出现， 但 我们一定要认识清楚哪个渠道才是我们重点发力的主渠道，这就要我们认真的研究渠道特 性。而对于我国目前大多说进行炒作的产品来说， 其主要针对的渠道主要通过专科和专柜销 售来实现的。 把握渠道