产品直销运作基础及技能培训 .pptxVIP

产品直销运作基础及技能训练;培训大纲;培训大纲;培训大纲;培训大纲;培训大纲;一　此直销非彼直销：直销的本质;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Monday, July 19, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。01:42:0001:42:0001:427/19/2021 1:42:00 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2101:42:0001:42Jul-2119-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。01:42:0001:42:0001:42Monday, July 19, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2101:42:0001:42:00July 19, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。19 七月 20211:42:00 上午01:42:00七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 211:42 上午七月-2101:42July 19, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/19 1:42:0001:42:0019 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。1:42:00 上午1:42 上午01:42:00七月-21 ;一　此直销非彼直销：直销的本质;第一部分　耐用品直销行业乱弹;第一部分　耐用品直销行业乱弹;第一部分　耐用品直销行业乱弹;第一部分　耐用品直销行业乱弹;第一部分　耐用品直销行业乱弹;第一部分　耐用品直销行业乱弹;第一部分　耐用品直销行业乱弹;第一部分　耐用品直销行业乱弹;第一部分　耐用品直销行业乱弹;第一部分　耐用品直销行业乱弹;第一部分　耐用品直销行业乱弹;培训大纲;第二部分　力帆直销关键：区域经理;第二部分　力帆直销关键：区域经理;第二部分　力帆直销关键：区域经理;第二部分　力帆直销关键：区域经理;第二部分　力帆直销关键：区域经理;第二部分　力帆直销关键：区域经理;第二部分　力帆直销关键：区域经理;第二部分　力帆直销关键：区域经理;培训大纲;产品渠道简介;公司;产品渠道简介;产品渠道简介;产品渠道设计原则;1???直接销售及送货 2、经销商仓储、销售、送货 3、直接销售队伍＋仓储和送 货经销商 4、直接销售队伍＋经销商仓储、销售、送货;分销策略和经销商类型;分销策略和经销商类型;为什么要和经销商合作?; 稳定的社会库存； 相对平稳的回款； 我们无法完全由自己覆盖的区域； 我们甚至还不知道的销售点和销售机会； 送货支持； 较多的市场信息和竞争信息； 可能的展示机会； · · · · · ·;专业性或综合性：专业的或多品种种经营 行销方式：行商或坐商 所有制类型：公有或私营 地理位置：批发市场内或外 业务结算类型：全现款、全放帐或兼而有之; 对经销商的控制力 对经销商的依赖性 竞争的激烈程度 覆盖的区域大小、售点数量 操作成本;经销商地理位置：门面位置、经营区域 商业信誉：是否良好？ 资金状况：可用于经营我司产品的资金及全部资金 运输能力：运力及用于运输我司产品的运力 人员：是否有固定业务人员、送货人员？ 现有下线客户：客户的渠道、客户的多少？ 仓储能力：面积及可用于存放我司产品的面积 经营产品：以哪些产品为主要经营产品 合作意愿：是否有信心及是否接受公司理念;经销商管理;客户最想从你这得到什么？;小组讨论：良好的客情是如何与建立的？ （10分钟，请写出要点）; 共同胜利的法则 长远利益与短期利益的有机结合 专家式的指导与合作 比客户更了解他的生意，真诚的关心 密切的个人关系 销售人员的正直、信任感、稳定性; 以损失一方利益为基础的合作 基层销售人员成为客户驻厂方的代表，但总有无法 满足对方要求的时候 迎合客户 客户是生意上的指导者，虚伪 不稳定的个人关系 销售人员的经常更换且素质不佳;激励经销商的原则 表现奖励;激励的方式 返利的操作形式； 荣誉； 联合促销； 帮经销商发展电脑管理系统； 公司参观、旅游、培训； 对经销商家庭的长远支持，如子女教育等;经销商激励的小经验 不要一次性对经销商提出过多、过高的要求 如：对优于短通路的客户提出迅速增加分销的要求 以事实和数据说话 运用你的市