外贸业务员寻找客户技巧资料.docxVIP

在网上直接找客户，是日常工作的首选目标，而灵活使用搜索引擎，是其中制胜关键? 第一招关键词法 用法之一：选择适当的关键词，直接查找潜在客户发布的求购信息 ? 由于中文词汇丰富，因此选择关键词的时候，不妨用同义词或近义词?此外，涉及到行业的， 还要注意英文中的行业术语，以及对这一产品最喜欢的表达方式 ?比如水果菠萝，一般用 pin eapple，但也有不少外国商人喜欢用 anan as的.多了解一些相关的行业英文，有助于收信 信息. 判断几个同义词中哪一个更受国际喜爱 ，更为常用有个小窍门，就是分别去Google搜索， 看哪一个得到的网页数量更多特别是专业网站的网页更多.这不但可以为以后搜索信息作 参考，也同样可以成为日后与外商交流时用词的参考 直接用关键词去寻找供求信息，自然比通过B2B网站去寻找得到的信息更多，更专业也 更详细. 用法之二：对B2B网站中获取的信息做深加工.B2B网站里免费看到的求购信息通常没 有联系方式，但不少会显示公司名称，那么以这个公司名称作为关键字去搜索，就有可能找到 这个公司的网站，自然了就可以获其联系方式了 .甚至，还可以根据求购信息的只言片语去搜 索.我们知道，互联网世界的信息是交织沟通的 ，客户很可能会用同样的信息去不同的地方发 布，通过这些”只言片语，就可能找到其他一些公布了联系方式的相同信息 关键词法，可以在一定程度上避开 B2B网站对联系方