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第四章 价值分析;;第一节 价值分析概述;;第一节 价值分析概述 ;;;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Saturday, July 17, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。15:43:0715:43:0715:437/17/2021 3:43:07 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2115:43:0715:43Jul-2117-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。15:43:0715:43:0715:43Saturday, July 17, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2115:43:0715:43:07July 17, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。17 七月 20213:43:07 下午15:43:07七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 213:43 下午七月-2115:43July 17, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/17 15:43:0715:43:0717 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。3:43:07 下午3:43 下午15:43:07七月-21 ;;基本功能和辅助功能;使用功能和美观功能。 ;必要功能和不必要功能;;二、产品的寿命周期成本;;;第二节 价值分析的目的、特点和提高价值的可能性;二、价值分析的主要特点;二、价值分析的主要特点;二、价值分析的主要特点;三、提高价值的可能方式;四、确定功能的现实成本;;五、价值工程活动的基本程序 ;;六、开展价值工作的原则;第三节 价值分析对象的选择;1、从设计方面;2、从生产方面;3、从销售方面;4、从成本方面;二、选择价值分析对象的方法 ;二、选择价值分析对象的方法 ;ABC分析法简介;基本内容 ;如何进行ABC分类;;二、选择价值分析对象的方法 ;;二、选择价值分析对象的方法 ;二、选择价值分析对象的方法 ;;;第四节 功能分析与功能评价及方案创新;;;;;;;2、方案创新的方法;;运用德尔菲法进行预测时应遵循的原则 ;运用德尔菲法进行预测时应遵循的原则;;实施步骤;;德???菲法的应用;②头脑风暴法;② 头脑风暴法;激发机理 ;;会议原则;会议原则;;;;;