东西南北开阖,九牧卫浴纵横。万马堂九牧深度营销案例.pptx

;东西南北开阖，九牧卫浴纵横;序 Initial 记得是2010年4月的一个周六早晨，我接到了一个电话，当时加班一个通宵，一看是陌生电话，就没有接，继续倒头睡，没想到一连又来了好几个电话，只得爬起来通话，原来是一家福建的卫浴企业，找到万马堂做广告营销的全案推广。 --------------------------------------------万马堂总经理 沈毅 这是一个在有效时间内，比拼市场经验、营销决策、执行速度、临场反应的商业策划案例，万马堂九牧小组几乎没有走错路子，完全和企业的50多位员工衣食住行在一起，一举在最短时间内团结了九牧的大小经销代理商，完成了巨大的任务。 ----- ----------------------------九牧集团营销副总经理 叶军;任务 Task 九牧接手九牧卫浴的广告营销任务，瞬间感到挑战重重：九牧要求在北、上、广分别寻找一家广告公司，由这三家广告公司联手作业，共同执行一个五一黄金周的主题深度营销任务。最终，九牧会挑选市场表现最好的一家广告公司，代理九牧卫浴的全国品牌推广。 对于万马堂而言，存在两个挑战： 挑战一、在不同的广告经营模式、不同的创作理念、不同的执行风格上，如何能够保持与北京、广州两家本土4A的并肩作战，千万不能1+1+1=0，要为九牧负责。 挑战二、如何能够在三家广告公司的服务中脱颖而出，实现全面服务九牧卫浴的愿望。;九牧 Jomoo 九牧卫浴，是中国洁具卫浴产业名副其实的领军品牌，偌大个中国，年营业额超过10亿的品牌有几个？美国的科勒、美标？日本的伊奈？ TOTO、德国的汉斯格雅、唯宝、杜拉维特、高仪？台湾和成？ 恐怕谁也不好说。 屈指一数，达到24亿营业额以上的，只有广东的乐华系品牌，和福建的九牧了。而乐华系由十多个家族成员独立操作的子品牌构成，只是血缘上的品牌系统归属；而九牧则不同，一个品牌、一个公司，仅仅在五金水龙头这一个项目上，在2009年，就已经达到23亿的营业额。万马堂接受项目时，九牧正好投入陶瓷产品线，二次扩大市场份额。;万 马 堂 W.M.T. 万马堂在建材卫浴行业颇有渊源，从沈总创业时??一个上海本土的“绿太阳”水龙头开始，11年以来，公司建材卫浴服务组的足迹历经了美国美标、台湾和成、四川金四维、佛山美加华、德国迪诺瓦、德国汉高、德国汉斯格雅、日本伊奈… 此次九牧卫浴挚请万马堂出山，可谓是强强选择。;三家天下 此次，三家本土广告公司共襄合作，也是中国广告业的一段佳话，无论孰胜孰出，全凭本事。 因此，三家掌门汇聚，首先是不亦乐乎的。 按照九牧的安排： 由北京MDY负责东北三省、华北、平津、中原地区； 由广州TJ负责华南、华中、华西地区； 至于重中之重的华东地区，九牧交托到万马堂手中。 华东有九牧超过年营业额2亿的十大代理商中的四家。正是：华东做深，其余做广。万马堂负责的华东市场，主要包括上海、江苏、浙江、山东、安徽。;实际最终战果 到五一营销战的服务完成时，万马堂实际服务的市场已经变成了：华东、华中、华西、西南、中原五大地区；万马堂服务成员到达的城市包括：上海、南京、苏州、无锡、常州、扬州、盐城、靖江、江阴、泰州、泰兴、张家港、连云港、昆山；杭州、温州、宁波、嘉兴、绍兴、义乌；济南；郑州；合肥 ；南昌、九江；长沙；成都；重庆；昆明；南宁；武汉等30多个城市、下辖县城。 万马堂以8个人的团队，在筹备的14天时间中，完成了堪称极限的艰苦工作，其中还包括三次飞赴福建泉州总部布政、述职。 最终，万马堂得到了九牧卫浴的信赖，在北上广三地广告同业的PK中获得了胜出，展开了崭新的卫浴行业服务新征途，当然，我们也收获了与北京、广州两地广告公司同事合作的尊敬和友谊。;单骑赴闽 接到九牧的邀请后，三家广告公司都十分重视，由于万马堂是三家中最后一个获邀的广告公司，所以，当万马堂的副总经理汤珂赶赴泉州总部的时候，另外两家广告公司的代表已经到达好几天了，并且是各自由老总带队的团队入驻，全面展开针对九牧总部的调研。 万马堂汤总只身一人身处九牧总部，在与公司进行电话会议时，汤总的语言很简练：“硝烟四起！”没办法，各为其主，三家广告公司在日常交流是甚是欢谈，一旦议论起操作，则各不相让。举个例子，对刚刚写满的白板，都会抢先擦拭干净后重新书写。 面对