产品经理培训BAYER拜耳.pptxVIP

不讲那么多?人物谜语 他用三匹逊色马赛过了国王的三匹优等马? 齐国人，他时谁？?人物谜语 一则成语的意思为： 成也由于他，败也由于他。他时谁？?人物谜语 “高筑墙，广积粮，缓称霸” 是他说的。他时谁？?人物谜语 他是1955年新中国受勋的第一位大将他时谁？谋事在人 —— 产品经理角色认知事实与传统产品观 RD Marketing Producing公司提供优良产品（Good Product）顾客乐于接受利润Product ConceptInnovation（创新）过去Innovation （创新）Aspirin/拜耳公司Penicillinβ- blocks / ICIH2-Receptors Antagonist / SKFCiclosporin A / 山得士 Case-Ⅰ1976年SKFTagamet 第一个H2RA 简化治疗胃溃疡（Peptic Ulcer）的方法 盈利大增Case-Ⅰ1980年Glaxo ：Zantac 第二个H2RA Zantac 价格与Tagamet 看齐 强调Zantac一天一次益处Case-ⅠSKF致命反应 ： 否定一天一次 承认一天一次 减价（间接承认Zantac优胜）结果 ： Glaxo 胜 SKF Innovation may not be the only factor of success市场观 Marketing RD Producing（合理价格，设计）提供适合产品Offer探寻顾客需求Needs/Wants长远利润ProfitMarketingConceptProductManager现在Case-Ⅱ施贵宝 ：开博通（卡托普利） 第一个ACEI 高血压良好顺应性，长远利益的新途径 盈利大增Case-Ⅱ默沙东 ：悦宁定（依那普利） 第二个ACEI 强调悦宁定一天一次益处 强调无巯基带来的肾脏毒性施贵宝的反应强调巯基对心脏的益处突出价格优势结果开博通变成现金牛，悦宁定跃居畅销药物第二名Product management may be very important factor of success产品经理（Product Manager）何谓产品经理PM is the expert in his products and the competitors. 产品经理是自己产品及竞争产品的专家。PM should be able to create an action plan on how to achieve the agreed objectives. 产品经理应该能够创造一个行动计划去取得已设定的目标。PM will implement the plan and follow up on the results. 产品经理应实施这个计划并追踪结果。Expert意味着什么Must know the product very well e.g. What is it, how is it different from the others, what can it do, what do my customers think about the product, what are the strong points versus the competitive offerings, what are the strong points for the patients? Etc…必须非常了解产品，比如，它是什么？它与其他产品有什么不同？它能作什么用？我们的顾客怎样看待这个产品？与竞争者相比最强点是什么？对病人最强点是什么？等等…Expert意味着什么Must know the market very well e.g. what is the size, trends, value, number of patients, segments, target customers, disease severity, types of physicians, who are competitors and what are their strengths and weak-ness, which needs are not met, size of competitors’ field force, past and current marketing strategies? Etc…必须非常了解市场，如，市场大小，趋势，价值，病人数量，市场划分，目标消费者，疾病严重性，医生种类，竞争者是谁，其优势劣势是什么？什么样的需求不能被满足，竞争者销售队伍大小，过去和现在的竞争策略？等等…产品经理的职责与任务（6C）Collecting / Analyzing