个人营销活动管理流程及活动管理工具手册.pptx

个人营销活动管理流程及活动管理工具手册;流程篇 工具篇 会议篇;流 程 篇;活动管理的定义;活动管理是. . . . . .;活动管理实质是。。。。;营销活动管理与其他日常营销管理工作的关系;活动管理推广的第一个层次;活动管理推广的第二个层次;活动管理推广的第三个层次;活动管理的目的;活动管理推广对人保寿险的意义;个险活动管理会议及工具介绍;营销活动管理推广流程概述;营销活动管理推广的准备工作;营销活动管理推广准备阶段（续）;营销活动管理推广的启动宣导（续）;营销活动管理推广培训与辅导时 间 表;营销活动管理推广培训与辅导内容及对象;营销活动管理推广的督导;营销活动管理推广追踪评估;营销活动管理推广追踪评估（续）;营销活动管理推广的巩固持续;工 具 篇; 目 录;;;指标的解释。。。。 保费计划达成率 便于掌控全年计划的完成进度，保证年度计划的达成; 人均保费 为了衡量团队整体实力而设定的指标; 人均产能 反映出单人员战力状况，同时体现活动人员收入水平，是反映队伍稳定性的 重要指标之一 活动率 活动率高低反映出部门的活动情况，它是反映队伍稳定性的重要指标之一； 件均保费 可以反映出销售导向、商品组合附加险等销售技巧方面的问题; 有效人均件数 体现出单人员的活动能力及销售技巧; 有效增员率 反映出营业单位增员的有效性; 脱落率 是衡量团队稳定性的重要指标之一; 新增拜访名单 使业务员养成收集拜访名单，以便有计划拜访的习惯; 拜访客户数 使业务员养成按计划拜访的习惯; 新增准主顾数 帮助业务员养成储备准主顾的习惯，并形成良好的销售环境; 保费继续率 反映契约品质好坏的指标; 客户投诉率 考核员工的服务水平及展业行为; 费用率 帮助养成成本控制的习惯; 月每周活动率 便于掌控和落实分段经营指标的达成 月累计活动率 便于控制全月活动率的进度达成。 ;;;各 层 级 营 销 活 动 管 理 工 具 摘 要 ;;季工具 对营业部经理销售管理技巧/意愿矩阵分析 ;季工具 对营业部经理销售管理技巧/意愿矩阵分析 ;季工具 对营业部经理技能评估表;季工具 对营业部经理激励/辅导行动计划表;;月报表 区经理关键业绩指标目标设定表 ;月报表 区经理业务改善措施计划 ;月报表 区经理上月业务改善措施进展检讨 ;;季工具 对业务主任销售管理技巧/意愿矩阵分析框架 ;季工具 对业务主任销售管理技巧／意愿矩阵分析框架 年 第 季　　填写日期：;;;营业部季度经营系统评估诊断表（1/2）;营业部季度经营系统评估诊断表（2/2）;营业部季度工作计划编制表（1/2）; 营业部季度工作计划编制表（2/2）;;;;营业部月度工作总结计划表（1/2）;营业部月度工作总结计划表（2/2）;;月报表 部经理上月业务改善措施进展检讨 年 月 填写日期: 部别: 部经理姓名: 措施 具体行动 预期效果 目前进展状况 改进之处或后续工作 ;;;;营业部周工作总结计划表（1/2）;营业部周工作总结计划表（2/2）;;;月 报 表 营 业 组 每 月 活 动 情 况 计 划 表 ;;周 报 表 营 业 组 每 周 活 动 情 况 检 讨 表 ;;;月 报 表 业 务 员 每 月 目 标 设 定 表 ;;周 工 具 业务员每周检讨及拜访计划表 ;;;;;;;;;个人保险部对区经理的工具检查与辅导;个人保险部对区经理的工具检查与辅导（续）;营业区对营业部经理工具的检查与辅导;营业部经理对业务主任的工具检查与辅导;营业部经理对业务主任的工具检查与辅导(续);业务主任对业务员的工具检查与辅导;;会 议;营销活动管理推广中会议种类;KPI月汇报会流程;;;;周检讨会流程;;;; 对一家从事个人营销业务的寿险公司而言,营销经营管理水平的的高低决定了其能否进一步扩大个人寿险市场规模、能否在激烈的个人寿险市场竞争中取得领先优势。我们说一家寿险公司营销经营管理水平很高，即意味着这家公司拥有许多经营成功的营业部(组)。而那些经营最成功的营业部(组)，就是那些能够以基本的营销经营原则和目标为稳固的基础，并自始至终依循这些原则、规律