个人工作计划概述.pptx

2014年个人工作计划汇报人：XXXPage030405060713前 言总体思路采购城天台公司商务中心年度个人预算分解123456目录 Contents前 言 企业就是结合平凡的人通过团队的共同努力做不平凡的事。在过去的2013年，集团公司根据总体战略发展和公司内部管理需要，对整体组织架构进行了调整，正式明确了事业部制和“三大中心”组织管理模式，职能的细化与分工为集团开展多业务领域工作需要奠定了基础。 在周总年末宣贯的企业文化和价值观体系中，提出要按照系统化、流程化、标准化的工作管理要求，管理思想上要确立以标准化、专业化、系统化、人性化、共同化为基础的“五化管理”目标，具体工作上要建立以业务系统、管理系统和文化组织系统体系为基础的体系建设，并在此理论结合实践的基础上为实现金恒德人共同的目标、坚持成为“汽车服务业的领航者”的愿景和“为汽车生活构筑美好未来”的使命，秉承激情、敬业、高效、创新、合作、共享的企业价值观，认识自我，坚持梦想，持续学习，追求创新，拥抱未来。 然而，各方面工作的有效开展必须要将新的工作思路具体落实到现实工作中来，在采购城公司、天台公司、商务中心 等工作范围中，实现业务系统、管理系统的理论与高效、实践和创新相结合，辅之以文化组织体系的建设，建立高效、合作、共享、创新的团队，才能为顺利地开展2014年的工作。总体工作思路2014年计划1、指导思想：愿景、使命、金恒德人价值观 价值观共同使命共同愿景激情、敬业高效、创新合作、共享为汽车生活构筑美好未来成为汽车服务业的领航者 形象层 行为层 精神层三位一体 相互支撑总体工作思路2014年计划2、工作契机：内、外形式变化十八届三中全会中国改革2.0时代宏观形势之变成长期向转型升级期转变企业发展阶段之变三大中心+事业部制集团组织架构之变汽车后服务全产业链平台商业模式之变企业目标突变汽车服务业的领航者总体工作思路2014年计划3、问题：内、外形式变化导致的不足基础管理有待提升（制度保障、绩效考核）体系建设有待完善（业务、管理体系）团队建设有待加强（文化组织体系建设）各职能部门 制度建设完善 文化组织体系销售管理体系运营管理体系物业管理体系总体工作思路2014年计划4、目标：建立符合集团发展要求的系统化、标准化、流程化、信息化于一体的业务、管理、文化组织体系， 以实现企业发展的经营管理指标为目的，以持续学习、变革创新为发展动力，以流程和制度标准化为运营保障,以信息化为载体，实现各项工作效能最大化。业务体系建设管理体系建设 人力资源保障……采购城公司2014年计划Contents1销售管理体系2运营管理体系543物业管理体系行政管理与人力资源文化组织体系建设采购城公司2014年计划第一部分：销售管理体系一、工作思路二、销售目标管理三、按揭款工作四、销售考核管理目录 CONTENTS采购城公司：销售管理体系2014年计划Step 6第六步Step 2第二步Step 3第三步Step 4第四步Step 5第五步Step 1第一步一、工作思路目标分解分解全年销售管理指标政策制定根据不同阶段制定销售策略阶段考核按照分解目标分阶段进行考核销售分析市场调研、去化率、回款速度、销售政策总结、分析回款跟踪专人跟踪，确保回款进度完善调整根据市场行情、分析结果调整销售政策，提升销售目标采购城公司：销售管理体系2014年计划二、销售目标分解类目面积（平方）金额（万元）现金收入（万元）三四区块商铺销售三四区块写字楼销售商铺租赁公寓租赁办公楼租赁仓库物业费合计集团总经理常务副总分管副总（采购城总经理）销售人员销售经理销售主管采购城公司：销售管理体系2014年计划三、销售政策制定、审批流程1.市场调研：同类项目价格、地段、产品调查2.客户资源：接受群体、心里价格、行业资源1.市场、客户资料统计、分析、汇总2.销售政策、方案编写销售方案、政策审核、部门集中讨论1.市场分析报告审核2.安排政策编写工作3.销售政策方案审核1.市场分析报告审核2.销售方案政策集中讨论1.市场分析报告审批2.销售方案政策审批采购城公司：销售管理体系2014年计划四、按揭回款跟踪及流程根据项目特点，设立按揭专员，全程负责产品销售开始后的按揭办理资料收集、递送、跟踪和反馈，与具体职能部门相互协调，确保回款率。1.认购时通知客户准备贷款所需资料。6.财务部查收贷款。7.收妥银行划拨贷款，开具正式销售发票。责任人：销售人员责任人：财务人员2.签约时候由客户提交按揭文件，置业顾问初步核实并记录。5.按揭贷款审批手续通过后，通知客户签署贷款协议，公司完成贷款担保手续，完成客户贷款办理记录。责任人：财务部8.文件归档。责任人：销售人员责任人：销售人员3.银行委托律师审核贷款文件，出具法律意见书。4.银行受理按揭，进行贷款审批。