中凯佘山别墅.pptx

中 凯 佘 山 别 墅营 销 推 广 方 案;目 录; 第一章 主 题 概 念 ;一、客源思考 ; 早期的佘山别墅树立了以佘山优美山水为形象的高尚社区，也积累了一批喜欢佘山自然风光的潜在客户群。他们的共同特点是：更加注重精神气质的阶层，在居住上占据着优越心理的阶层。 ;1、目标客户群定位 ;2、目标客户的外在特征 ;3、目标客户的内在特征 ;二、推广主题 ;1、营销卖点 ;2、关键词搜索 ; 经典——艺术 经典的别墅产品其艺术和展示功能不亚于居住的要求。对奢华的需求是必要的，他反映了顶级别墅的品味和建筑空间的艺术效果。 时尚——开放 引领潮流时尚的中凯佘山别墅，通过开放式的设计，体验式的销售完美尽情的展现。 ; 第二章 品 牌 策 略; 品牌是我们的火车头，品牌有多强，就能把我们拉多远。 ;一、品牌思考 ;二、品牌整合 ;1、企业品牌 ;2、企业品牌对项目品牌的支撑 ;三、品牌包装 ;MI 项目最高的思想系统，包括项目开发理念、规划设计理念、经典制造理念等，从宏观上贯彻到产品细节。 BI 为项目定制的客户服务体系，不仅仅是传统的销售服务和客户服务，而是一个全面的客户服务体系，通过整合各方面资源全面针对客户需求。 ;VI 销售过程中所有与视觉传递有关的资料均应围绕营销主题，主要包括销售道具、现场工地围墙、售楼中心的布置等。 围绕CIS系统，营造一个鲜明的“主题”，针对目标客户群，集中“轰炸”。对本案进行强化包装，突出其显赫位置，让目标客户认识并感知到在本案安家、投资、置业是一种享受、一种荣耀自豪，是明智之举，是经济实力、身份地位、社会高尚文化的象征。 塑造本案的品牌形象，其包装环节经过BI和VI，形成强烈的冲击，使品牌获得了市场的广泛认同，形成品牌的感知基础。 ; 以本案稀缺性、唯一性、独特性占领目标市场，通过物业的品质与品牌从表面的感知阶段过渡到内在的感知阶段。 ;四、品牌提升 ; ? 形象代言人 方案一：肖恩·康纳利，他继承了英国人的绅士风度，又具有苏格兰人 的硬汉性格。文质彬彬??温文尔雅的外表，英勇无敌，铁汉雄心，处处透露出一种充满了机智的幽默，与本案的气质相吻合。 方案二：成龙，他是功夫绝顶的武术高手，是耀眼夺目的国际巨星，是第一名成为北京申办2008年奥运会的形象大使，同时他也成为了奥申委委员。 方案三：贝克汉姆，体育界的天皇巨星和娱乐界的时尚人物，英国最年轻的勋爵，所在的英格兰队是06年世界杯的热门得主，与楼盘的销售进度相匹配。;? 影片、记录片和综艺节目 方案一：请张艺谋执导制作中凯佘山的广告片，拟请香港刘德华，大陆陈道明，欧美维多利亚三位巨星演绎中凯三部曲。风格各异，形式新颖，不同的文化背景，艺术追求，人生价值的理念，最后回归于佘山别墅的居住梦想。 方案二：拍摄中凯佘山别墅完整建造过程的记录片。 方案三：和中央电视台《同一首歌》栏目合办“走进佘山”现场演唱会，不仅提升了楼盘的知名度，也提升了美誉度 。;? 其他 方案一：中国年度大奖及世界设计奖。 方案二：垄断四大航空公司杂志封面广告一年，内外封面，配内页文章。 方案三：冠名东航某航班飞机为——东航中凯号。; 第三章 营 销 策 略;创新是一种责任; 过程营销作为本项目营销策略的核心内容，让市场验证过程，让过程征服市场。;过 程 营 销;规划设计;建筑施工;物业服务;销售阶段;附图;过程营销表现方式 ;二、事件营销 ;事件一：炸别墅事件 时间：土地平整阶段 主题：把地块上原有的别墅全部炸掉，引起公众关注。 事件二：原创设计事件 时间：设计阶段 主题：世界顶级设计师设计79套原创别墅，保持楼盘的稀有性和唯一性。 ;事件三：旋转别墅事件 时间：设计阶段 主题：建造一栋可360度旋转的全方位别墅，引发对原创别墅超前性的讨论。 事件四：客户签证事件 时间：销售阶段 主题：给客户综合评定，体现项目对客户的严格把关和项目的准入条件 。 ;事件五：限量版楼书事件 时间：销售阶段 主题：限量印刷楼书，只有相当身份的人士才能拿到，样板区域不对外开放，参观需事先预约且有贵宾身份。 事件六：别墅设计专利权事件 时间：施工的品质鉴定 主题：每套原创别墅都向客户提供自己的专利权证书，再次证明楼盘的唯一性。;事件七：招聘事件 时间：物业前期 主题：招聘管家保姆，但必须具有相关资历和大学学历，以彰显楼盘客户的尊荣，在小区内建造一栋高标准保姆公寓，为入选保姆提供住宿服务。 事件八：古树事件 时间: 景观设计 主题：向全国范围内收购古树，并移植到