九网上创业实践.pptx

电子商务概论项目九 网上创业实践任务驱动项目九 网上创业实践任务十八 上网行为分析任务十九 电子商务盈利模式分析任务二十 网上开店任务目标项目九 网上创业实践1 2007-2012年上网行为数据统计分析2掌握电子商务模式的类型、运作策略3以淘宝网为例掌握网上开店步骤知识节点任务十八 上网行为分析 1 2007-2011中国上网行为分析报告解读 2 2012-2016发展前景报告 3安徽工商学院上网行为分析报告 任务十八 上网行为分析 大家天天都在使用网络，他们在网上做什么？花多少时间做？我们能从上网行为中分析出什么？有什么作用？任务十八 上网行为分析 2007-2011中国上网行为分析报告解读2007-2012年上网行为管理网关产量数据统计分析2007-2012年上网行为管理网关进出口数据监测研究2007-2012年上网行为管理网关数据监测分析任务十八 上网行为分析 2012年全球上网行为管理网关市场运行形势调研2012年上网行为管理网关市场发展环境分析2012年上网行为管理网关运行现状深度剖析任务十八 上网行为分析 安徽工商职业学院学生上网行为分析报告上网者基本信息上网频率上网地点上网方式上网目的等制作安徽工商职业学院学生上网行为调查表知识节点任务十九 电子商务盈利模式分析 1盈利模式的构成要素 2盈利模式的分类 3团购网站盈利模式分析 任务十九 电子商务盈利模式分析 盈利模式构成要素利润点利润对象利润源利润杠杆利润屏障 (1)利润点：指企业获得利润的产品或服务。产品或服务必须针对客户需求。各大综合型门户网站的产品或服务基本上都包含网络广告、收费邮箱、手机无线业务(短信、图铃、彩信等)、网络游戏、网上商城等，但各大门户有所侧重。 (2)利润对象：指客户。企业应着力分析并发掘现有的以及潜在的客户需求，注重对客户的个性化服务。综合型门户网站面向各个年龄层次、各种职业的互联网用户，网站设置多种栏目、提供多种服务来吸引不同类型的用户。相对而言，网易、TOM在线对年轻用户更具吸引力，新浪、搜狐则更受成熟、理性用户的青睐。 (3)利润源：指获取收入的渠道方式。企业应不断扩展其市场和营销渠道。从收入获取渠道来看，网络运营商是门户网站主要的信息和服务的宣传、发行和交流平台;支付可在电子中间商(电子支付)、移动运营商(手机支付)完成，在线下也设有充值网点。但与各大门户合作的网络运营商、电子中间商、移动运营商分布广，种类多，不尽相同，工作流程也有差别。 (4)利润杠杆：是指为吸引客户、获取收入采取的相关活动，对企业的关键活动起到了辅助作用。综合型门户网站为吸引用户，树立网站形象，广泛开展了与网站价值创造相关的活动。如全面、热门的新闻资讯、免费邮箱、搜索服务、网上交互空间(论坛、交友、聊天室、社区等)、图片等大量免费增值服务，但品牌各异，有新浪爱问、网易泡泡、搜狐NBA中国官方网、TOM在线宽频等，还通过线下举办活动或提供赞助，集聚网站人气。 (5)利润屏障：指企业为防止其他竞争者掠夺其利润采取的措施。综合型门户网站提供多样化的综合型服务，具有较强的规模经济效应;且由于市场容量有限，许多成熟用户对网站已形成一定的习惯与忠诚度，因此，对新进入者来说行业进入门槛较高，风险较大。尽管如此，腾讯、猫扑等网站仍然进入姿态强劲，门户网站的竞争愈趋激烈。在综合型门户网站的盈利模式同质化现象明显的背景下，门户网站必须着力实现差异化，建立利润屏障。电子商务盈利模式分析会员制综合服务模式 以阿里巴巴为例网络广告服务模式 以慧聪网为例店铺、物品登陆和物品交易收费模式 以淘宝网为例搜竞价模式团购网站盈利模式分析 团购指团购网与商家谈判，根据薄利多销的商业动作方式，团购借互联网的“聚齐团购的力量”来汇聚团购人数，当达到预定消费规模人数时，商家就以低于零售价的价格让利给团购消费者。团购网站的运作中主要牵涉到三方面的利益：团购网、参与团购的商家、参与团购的消费者。团购网站盈利模式分析 商品代理销售团购活动回扣商家展会入场费网站广告收入奋战加盟授权知识节点任务二十 网上开店1开店前调研2店铺装修3商品登陆4与买家沟通5营销推广任务二十 网上开店项目开店前调研开设淘宝店铺进货并收集商品资料上传商品推销店铺及商品，完成一笔交易实现盈利任务二十 网上开店 开店流程 登陆淘宝网注册淘宝会员和支付宝会员，通过开店考试，利用淘宝助理软件上传商品，装修店铺，通过阿里旺旺与买家交流，并完成一次交易。训练方法与注意事项 1. 带本人身份证原件，到附近的银行开一张银行储蓄卡，并开通网上银行服务； 2. 登录淘宝官网，注册新用户，按提示填写本人相关真实资料，注册完成； 3. 登录支付宝官网，注册新用户，并绑