年度营销推广方案.pdfVIP

2003 年 度营 销 推 广 计 划 （新兴·翰园） 第一部分：总结回顾 2002 年度 用于投资（ 26 ）人 占总人数的 24% 用于办公（ 9）人 占总人数的 8% 80 60 自住 40 投资 20 办公 0 人数 比例 1、 客户的职业类型： 私营企业（ 20 ）人 占总人数的 18% 行政事业单位（ 71）人 占总人数的 63% 自由职业（ 3）人 占总人数的 3% 交大教授（ 5）人 占总人数的 4% 公司职员（ 13） 占总人数的 12% 一、销售业绩： 销售额 5300 万元 成交数量 113 套 二、销售周期： 5 个月（ 2002 年 6 月 28 日—12 月 31 日） （成交客户资料报告详见附件一） 三、销售成功原因： 1、 新兴地产坚实的品牌基础及客户的良好口碑。新兴地产通过十 年的努力，用实力和诚信打造了品牌，赢得了客户良好的信誉。大批 名园业主争相购买翰园、 许多老客户介绍亲朋好友购买翰园， 内部认 购时惊人的火爆抢购场面、 都说明了他们信任新兴地产、 认可新兴地 产。 2、 项目的形象及市场定位比较准确。 新兴·翰园的市场定位科学、 严谨，一经推出便受到了广大客户的欢迎， 尤其是酒店式服务公寓的 概念更是给西安房地产市场注入了新的活力。 目前，已成交的客户基 本上是我们预期的客户群。 （周边高校教师、重点中学教师、公司老 板、高收入白领） 3、 良好的营销广告推广计划。根据销售的不同阶段充分挖掘客户 消费需求，通过广告、营销活动向消费者传达翰园的优势，尤其是几 次以“教育”和“投资”为主题的广告、营销活动均起到了良好的效 果。 4、 名园的成功开发为翰园的销售积累了良好的客户基础。 5、 销售人员的积极努力。 第二部分： 2003 年度营销推广计划（ 1 月 1 日—12 月 31 日） 第一季度： 1 月 1 日—3 月 31 日 一、销售目标：销售 1000 万元，销售住宅 20 套，销售均价 3350 元/ 平方米 二、销售难点分析： 1、 春节期间（一月 10 日—二月 28 日）是西安房地产传统的销售 淡季，表现在客户对购房关注度严重下降， 销售现场客户来访量很少， 落单时间较长，个人消费主要表现在日用品、餐饮、娱乐、旅游。 2、 目之工程形象进度、一层酒店式大堂、样板间尚未形成对购房 者新的消费刺激，加之，竞争楼盘较多，购房者购买欲望转化为消费 行为